Главная → Маски → Как открыть мебельный магазин с нуля. Как открыть мебельный салон: бизнес-план и рекомендации

Как открыть мебельный магазин с нуля. Как открыть мебельный салон: бизнес-план и рекомендации

смотреть на рефераты похожие на "Бизнес-план Открытие нового мебельного магазина"

Сопроводительное письмо......................................................................
...3

Визитная карточка предприятия.............................................................4

Резюме.....................................................................
.......................................5

Введение....................................................................
...................................6

1. Обзор отрасли, конкурентов, продукции, рынка и потребителей................................................................
.........................7

1.1. Цели фирмы

1.2. Описание предприятия и отрасли

1.3. Стоимость товара

1.4. Экономичность в эксплуатации

1.5. Качество продукции

1.8. География рынка сбыта

9. Конкурентные фирмы

2. Планирование маркетинга и производства.....................................13

2.1. Маркетинговая стратегия

2.2. Ценовая политика

2.5. Информация о производственном плане

2.6. Разработка продукции

3. Планируемые итоги нововведения...................................................17

3.1. Организационная структура предприятия

3.2. План рисков

3.3. Календарный план

3.4. Финансовый план

Заключение.............................................................

Инвестиционная заявка.................................................................

Список литературы.............................................................

Сопроводительное письмо

В Правление
«Промстройбанка» от мебельной фирмы «Петромебель», расположенной по адресу пр. Просвещения д.35

Представляем на Ваше рассмотрение заявку на получение кредита в размере 60 тыс. руб.

Указанный кредит необходим нам для финансирования затрат по открытию нового магазина-салона.

Мы готовы погасить полученный кредит и выплатить проценты по нему в течение двух лет с момента его получения.

Желательная схема выплат для погашения процентов: в год по 60 тыс. руб. (100% годовых).

Готовы предоставить любую дополнительную информацию, необходимую для рассмотрения нашей заявки.

Визитная карточка предприятия

Название предприятия: ООО «Петромебель».

Адрес: С-Петербург, пр. Просвещения д. 35.

Телефон: 532-07-45.

Дата создания фирмы: 18.03.1994г.

Где и кем зарегистрирована фирма: фирма зарегистрирована в
Регистрационной палате Мэрии г.Санкт-Петербурга. № 27598; Симанюк О.В.

Основной банк фирмы: АО «Промстройбанк».

Руководитель фирмы: генеральный директор Тарасов О.В.

Главный бухгалтер: Шубина Н.И.

Основные менеджеры с указанием их квалификации, образования, стажа работы: главный дизайнер - Лесков Д.С. (высшее образование (Лесотехническая академия); стаж работы - 8 лет (4 года - фабрика «Мягкая мебель», 4 года -
«Петромебель»); коммерческий директор - Иванов Ю.С. (высшее образование (Финансово- экономический институт); стаж работы - 7 лет (4 года - специалист по сбыту фабрики «Мягкая мебель» ;3 года- «Петромебель»).

Организационная структура фирмы с указанием основных организационных, производственных и управленческих подразделений:
Руководит фирмой совет учредителей. Ему подчиняется генеральный директор, в подчинении которого находится бухгалтерия во главе с главным бухгалтером; отдел дизайнеров во главе с главным дизайнером (разработка продукции; производство продукции (склад; заготовительный цех; цех сборки мебели)); коммерческий отдел (разработка рекламы; маркетинг; сбыт продукции); гараж.

ООО «Петромебель» занимается производством и продажей мягкой мебели: диван-кроватей; кресел-кроватей; кресел для отдыха; детских кроватей. Фирма действует на рынке мягкой мебели с апреля 1994 года. На протяжении четырех лет продукция фирмы пользуется устойчивым спросом несмотря на большое количество конкурентов. Продукцию фирмы выгодно отличает от продукции конкурентов: низкие цены, возможность выбора комплектации и материала обивки. Руководство фирмы в своей деятельности ориентируется на изучение потребностей и запросов потребителей.

Фирма нашла своего покупателя: клиенты фирмы - люди среднего достатка из малометражных и среднеметражных квартир.

Норма прибыли сейчас составляет 10%.

В уже существующем магазине-салоне работает дизайнер, который помогает выбрать покупателям подходящую мебель.

С целью расширения объемов продаж фирма предполагает открыть новый магазин-салон в районе станции метро «Пионерская». Отсутствие конкуренции в этом районе и наличие большого количества потенциальных покупателей обещает повышение объема продаж на 30%, увеличение нормы прибыли до 15%.

Для увеличения объема выпуска у фирмы достаточно производственных мощностей, и расширения производства не потребуется.

Для открытия нового магазина-салона (покупка помещения, ремонт, проведение начальной рекламной компании) фирме потребуется 164 тыс. руб., из которых 104 тыс. руб. Фирма предполагает внести из собственных средств.

Фирма рассчитывает получить кредит в размере 60 тыс. руб. В банке сроком на два года под 100% годовых.

Для организации данного магазина фирме потребуется 3 месяца.

Фирма предполагает охватить своей продукцией не менее 30% потенциальных покупателей приморского и калининского районов.

Уверенность руководства в успешном развитии дел базируется на на наличии в этих районах большого количества потенциальных покупателей, для которых предназначена продукция фирмы.

Уровень квалификации и творческого мастерства специалистов предприятия обеспечивает индивидуальность предлагаемого товара при соответствующем качестве исполнения.

Предполагаемый срок окупаемости средств за счет прибыли от нового магазина-салона - 4,5 года.

Введение

Производство мебели на сегодняшний момент является перспективным и, в отличие от других производств, доходным делом. Важное место занимает услуга производства мебели на заказ, возникшая в России недавно. Перспективность и доходность производства мягкой мебели объясняется большим количеством потенциальных покупателей из-за нехватки мягкой мебели в России в прежние времена.

В 90-х годах количество фирм значительно увеличилось, увеличилась и конкуренция среди них. Завоевание новых секторов рынка становится все более сложным занятием даже для истинных профессионалов.
Низкие доходы населения не способствуют развитию отрасли.

Мебельными фирмами уже освоены некоторые районы города.
Данное нововведение заключается в открытии нового магазина и попытке захватить таким образом новый сектор рынка в другом районе города.

1. Обзор отрасли, конкурентов, продукции, рынка и потребителей
1. Цели фирмы

Главной целью фирмы «Петромебель» является предоставление людям недорогой удобной, комфортной красивой мягкой мебели, подходящей также и для малометражных квартир.

Предприятие «Петромебель» ориентировано на рост. Фирма предполагает выйти на новый рынок, а именно, открыть магазин-салон у станции метро
«Пионерская». Открытие нового магазина-салона позволит фирме увеличить свой объем продаж на 1/3.

Производственные мощности, имеющиеся у предприятия на данном этапе, позволяют увеличить объем выпуска продукции на 1/3.

Для завоевания нового рынка фирме необходимо провести рекламную компанию.

На перечисленные выше цели, а именно, открытие нового магазина-салона и проведение рекламной компании, предприятию необходим кредит. После его возвращения, а именно, в IV квартале 2000 года, фирма планирует участие в крупных мебельных выставках и расширение производства.

2. Описание предприятия и отрасли

Фирма «Петромебель» занимается производством мягкой мебели.
Производство мебели на сегодняшний момент является перспективным и, в отличии от других производств, доходным делом. Важное место занимает услуга производства мебели на заказ, возникшая в России недавно. Перспективность и доходность производства мягкой мебели объясняется большим количеством потенциальных покупателей из-за нехватки мягкой мебели в России в прежние времена. Необходимо отметить, что в связи с малым строительством нового жилья, а также в связи с низкими доходами населения, развитие отрасли несколько затруднено.

В 90-х годах количество фирм, торгующих мебелью и производящих ее, в
Санкт-Петербурге значительно увеличилось. (До 90-х годов мягкую мебель в
Санкт-Петербурге выпускало три предприятия, теперь этих фирм более двадцати.) Производство мягкой мебели будет развиваться по направлению предоставления наибольшего количества услуг покупателям (выбор варианта обивки, свободная комплектация, бесплатная доставка и т.д.). Многие мебельные фирмы участвуют в мебельных выставках.

В Санкт-Петербурге возросло количество фирм, предлагающих фурнитуру для производства мягкой мебели (сейчас уже около пятнадцати фирм).

Необходимо отметить, что мебельными фирмами уже освоены следующие рынки (районы Санкт-Петербурга): Центр, район Гражданского проспекта, станции метро «Академическая», проспектов Большевиков и Московского.

Информация о фирме «Петромебель»:
ООО «Петромебель» действует на рынке мягкой мебели с апреля 1994 года.
Фирма учреждена тремя компаниями:
1) АО «Поролоновый завод»;
2) Индивидуальное частное предприятие «Ирбис»:
3) Индивидуальное частное предприятие «Пантера».

Уставной капитал поделен на доли:
- АО «Поролоновый завод» - 20%;
- ИЧП «Ирбис» - 40%;
- ИЧП «Пантера» - 40%.

В декабре 1994 года фирмой был взят кредит на один год, который позволил увеличить объемы производства и продаж на 100%. В начале 1995 года произошло изменение ассортимента. Начато изготовления пользующихся спросом раздвижных детских кроватей, комплектов «Желание» и «Лора», тахты
«Нежность». Причем разработка перечисленных предметов мягкой мебели была выполнена дизайнерами фирмы.

3. Стоимость товара

А) Фирма «Петромебель» производит мягкую мебель: диван кровати, кресла для отдыха, кресла-кровати и составляет различные комплекты из перечисленных предметов (комплекты: «Желание», «Лора», «Заря», «Кристина»), также производит тахты «Нежность» и «Полночь», детские кровати с механизмом, позволяющим изменить длину кровати, пуфики: «Чабби» и «Джин».

Вся мебель сделана из экологически чистых материалов: поролона, ДСП и т.д.

Прейскурант цен представлен в таблице 1.

Таблица 1

Прейскурант цен

Стоимость товаров в среднем на 10% меньше, чем цены у 70% конкурентов.

1.4. Экономичность эксплуатации

Комплекты «Заря» и «Лора» больше разработаны специально для малометражных квартир. Детская кровать с механизмом, позволяющим изменять длину, избавит от постоянной смены кроватей по мере роста ребенка, а также позволяет использовать ее в малометражных квартирах.

1.5. Качество продукции

Весь ассортимент, представленный фирмой, обладает высоким качеством.
Ткани, применяемые для обивки, обладают высокой прочностью, стойкостью к истиранию. Срок службы мебели равен 30 годам (на 10лет больше срока службы зарубежной продукции, представленной на рынке Санкт-Петербурга).

1.6. Надежность и безопасность в эксплуатации

Мебель надежна в эксплуатации. Мебель прошла тест на проверку надежности и безопасности. Механизмы разборки диван-кроватей, а также кресел-кроватей выполнены таким образом, чтобы быть достаточно простыми и надежными. Конструкция мебели обеспечивает полную безопасность: мягкие углы мебели; все закрепления сделаны очень устойчиво.

Особенно большие требования к безопасности предъявлялись к конструкции детской кровати. Проверка кровати показала, что даже при использовании кровати в течении 25 лет, она не развалится (не сломается раздвижной механизм).

Б) Выгодно отличает фирму от 50% конкурентов - возможность выбора различных материалов обивки (гобелен, бархат, флок) и цвета обивки (30 цветов), а также приспособленность мебели для типовых малометражных помещений.

В) Реализация продукции обеспечивает норму прибыли 10%.

1.7. Основные потребители продукции

Потребителями продукции являются люди, имеющие средний достаток, проживающие в кварталах нормальной и малой метражности. Продукция предназначена для покупателей всех возрастов (детские кровати от 6 лет).

1.8. География рынка сбыта

ООО «Петромебель» производит мягкую мебель, которую она реализует через свой магазин-салон, находящийся по адресу ул. Салтыкова-Щедрина д.
33. В этом салоне покупатель может выбрать вид материала обивки, а также цвет обивки. Покупатель может заказать мебель в любой комплектации. Фирма
«Петромебель» реализует свою продукцию через три мебельных магазина. В магазин при «Поролоновом заводе» (ул. Ушинского д. 45) «Петромебель» поставляет мебель в обмен на поролон. Реклама магазина представлена в бесплатных газетах: «Привет, Петербург», «Экстра Балт» и др., а также в журнале «Мебель в Санкт-Петербурге». Продукция фирмы реализуется также через магазины, находящиеся по адресам пр. Ветеранов д. 65, Уткин пр. д.
10. Через собственный магазин-салон фирма реализует 1/3 всей производимой продукции, через мебельные магазины - соответственно 2/3.

Фирма предполагает открыть новый собственный магазин-салон около станции метро «Пионерская» на Комендантском проспекте. Это решение обосновано тем, что в собственном магазине-салоне продукция будет продаваться без торговой наценки (в среднем на 10% дешевле, чем у конкурентов). Решение также обосновано тем, что через станцию метро
«Пионерская» проходит большое количество жителей Приморского и не только
Приморского районов. В конце 80-х - начале 90-х годов в этом районе проводилось большое строительство нового жилья. Объем строительства с 1993 года значительно уменьшился, но все таки новое жилье строят в этом районе.
Новоселов можно рассматривать как потенциальных клиентов фирмы. Надо отметить, что открытие станции метро «Комендантский проспект» ожидается не ранее, чем через 5 лет. В связи с образованием разрыва на Выборгской линии метро пассажиропоток через станцию метро «Пионерская» также увеличился
(восстановление ветки ожидается не ранее, чем через 5 лет). Поэтому следует ожидать, что пассажиропоток останется на прежнем уровне еще длительное время, а значит большее количество людей будет посещать новый магазин-салон и покупать новую мебель.

Выбор места объясняется тем, что данный район, в отличие от Центра, пр. Просвещения и некоторых других районов, не освоен конкурентами. Также необходимо отметить, что новый магазин-салон будет располагаться на небольшом расстоянии от производственных помещений фирмы, что позволит уменьшить транспортные расходы.

В таблице 2 показан объем сбыта продукции в 1995-97гг., а также прогноз реализации товаров в 1998-99гг.

Таблица 2

Реализация товара

|Показатели | | | |Прогноз | |
| |1995 |1996 |1997 |1998 |1999 |
|1.Предполагаемый |800 |850 |953 |1200 |1230 |
|объем производства | | | | | |
|продукции, тыс. | | | | | |
|руб. | | | | | |
|2. Предполагаемая |1 |1 |3 |5 |5 |
|доля на рынке, % | | | | | |
|3. Предполагаемая |750 |900 |953 |1190 |1230 |
|продажа, тыс. руб. | | | | | |

1.9. Конкурентные фирмы

Информация о конкурентах взята из газет «Витрина», «Деловой Петербург» и др. и из журнала «Мебель в Санкт-Петербурге». Информация была собрана также в ходе выставок: «Петербургский мебельный салон», «Стиль - Мебель -
Интерьер».

Всего в Санкт-Петербурге производством мягкой мебели занимается более
20 фирм. Можно выделить четырех основных конкурентов:

1. Фирма «Аквилон».

Фирма имеет 3 магазина: Выборгский, Невский, Приморский. Увеличение объема сбыта достигается путем открытия магазинов в разных районах города.
Фирма предоставляет право выбора материала обивки, варианта комплектации.
Цены выше, чем у «Петромебель» примерно на 10%. Фирма «Аквилон» участвует в мебельных выставках. Продукция фирмы, а именно, комплект «Аквилон» - лидер по уровню продаж в мебельном магазине при «Поролоновом заводе». Бесплатной доставки мебели нет.

2. Фирма «Альфа - мебель».

Фирма имеет салон на проспекте просвещения. Фирма предоставляет право выбора материала обивки (около 60 видов тканей), варианта комплектации.
Цены выше, чем у «Петромебель» в среднем на 5%. Фирма реализует свою продукцию через мебельные магазины на пр. Ветеранов, станциях метро
«Выборгская» и «Проспект Большевиков». Фирма предоставляет разнообразную качественную продукцию. Бесплатная доставка мебели есть.

3. АО «Мягкая мебель».

Фабрика предоставляет 15 наименований качественной и разнообразной мебели. Объем выпуска - 300 комплектов мягкой мебели в год. Продукция реализуется через мебельные магазины. Цены выше, чем у «Петромебель» в среднем на 15% (из-за торговой наценки). Выбора обивки нет, бесплатной доставки мебели нет.

4. ООО «Элара».

Фирма имеет два магазина-салона в Калининском и Красногвардейском районах. Ассортимент продукции - небольшой. Большого выбора обивки нет.
Цены выше в среднем на 5%. Бесплатная доставка мебели есть.

Сравнительная характеристика фирмы «Петромебель» и фирм- конкурентов приведена в таблице 3.

Таблица 3

Сравнительная характеристика фирм

|Область |«Петромебель»| |Конкуренты | | |
|сравнения | | | | | |
| | |«Аквилон» |«Альфа- |АО |«Элара» |
| | | |мебель» |«Мягкая | |
| | | | |мебель» | |
|1. Реклама|5 |6 |5 |7 |6 |
|2. |4 |7 |4 |8 |4 |
|Размеще-ни| | | | | |
|е | | | | | |
|3. Продук-|6 |6 |5 |7 |5 |
|ция | | | | | |
|4. Услуги |7 |6 |7 |6 |6 |
|5. Цены |8 |5 |7 |5 |7 |
|6. Имидж |5 |6 |4 |8 |4 |

Данная таблица показывает, что фирма опережает своих конкурентов по уровню предоставляемых услуг и по уроню цен. Надо заметить, что в целом качество продукции, количество предоставляемых услуг несильно отличается от качества продукции и количества предоставляемых услуг фирм-конкурентов, поэтому увеличение объема продаж фирма может достичь путем выхода на новые рынки (рынок станции метро «Пионерская»).

2. Планирование маркетинга и производства
2.1. Маркетинговая стратегия

В настоящее время в Санкт-Петербурге работает более 20 фирм по производству мягкой мебели. На рынке также представлена мебель Чехии,
Италии, Финляндии. Фирмы Санкт-Петербурга занимают лидирующее место на рынке, так как зарубежная мебель дороже и срок ее службы всего 20 лет.
Сейчас норма прибыли в мебельном производстве составляет 10-20%. Высокий уровень конкуренции - в Центральном районе, в районах станций метро
«Проспект Просвещения», «Академическая», «Проспект Большевиков». Район станции метро «Пионерская» еще не охвачен мебельными фирмами и конкуренции там почти нет. Фирма предполагает освоить рынок станции метро «Пионерская» и увеличить объем продаж путем привлечения потенциальных покупателей
Приморского района. В этом районе очень много новоселов. С конца 80-х годов
Приморский район расширился на 200%. В этом районе большой процент населения еще не обзавелся мягкой мебелью. При освоении этого рынка фирма будет делать упор на цены более низкие, чем у конкурентов, и на бесплатную доставку.

2. 2.2. Ценовая политика

Ценообразование в фирме строится по принципу: цена должна покрывать все издержки. В связи с тем, что предприятие будет торговать без торговой наценки через свой магазин-салон, цены на мебель будут в среднем на 10% меньше, чем цены конкурентов. Фирма не собирается закладывать в цену продукции высокую норму прибыли, стараясь сохранить цены ниже, чем у конкурентов. Фирма ожидает увеличения объема прибыли за счет увеличения на
1/3 объема реализации.

3. 2.3. Тактика продаж

Продажу своих товаров фирма осуществляет через собственный магазин- салон (ул. Салтыкова-Щедрина д.33) и три мебельных магазина (ул. Ушинского д.45, пр. Ветеранов д. 65, Уткин пр. д. 10).

В 1997 году объем реализации продукции составил: 200 диван-кроватей,
200 кресел для отдыха, 200 кресел-кроватей, 150 детских кроватей, 150 диванов без спинки (тахта).

В 1998 году объем реализации и выпуска продукции увеличится на 1/3 и составит по 270 шт. диван-кроватей, кресел-кроватей, кресел для отдыха; по
200 шт. детских кроватей и диванов без спинки (тахта).

Увеличение на 1/3 объема реализации ожидается за счет открытия нового магазина-салона.

В связи с открытием нового магазина-салона фирме необходима новая рекламная стратегия Она будет заключаться в следующем:

I квартал 1998 года - заказ и размещение рекламы фирмы на установке
«Prizmavision» в вестибюле станции метро «Пионерская» (изготовление -120$ ; прокат места - 80$ в мес.(прокат за 1998 год оплачен).

1) газета «Для каждого дома. Приморский и Василеостровский районы».
Одна публикация в неделю. Всего 12 публикаций за квартал. Тираж газеты -
300 тыс. экземпляров.

2) газета «Центр plus».
Одна публикация в неделю. Всего 12 публикаций за квартал. Тираж газеты - 1 млн.

3) журнал «Мебель в Санкт-Петербурге».

IV квартал 1998 года и I квартал 1999 года

6. 2.5. Информация о производственном плане

Предприятие «Петромебель» владеет заводским и административным помещением по адресу пр. Просвещения д.35 (площадью 900 кв.м), а также владеет помещением на ул. Салтыкова-Щедрина д.33 (площадь 60 кв. м), где расположен магазин-салон фирмы. На пр. Просвещения находится склад фирмы, заготовительный цех, цех сборки мебели, упаковочный цех, гараж.

Жилые массивы расположены на расстоянии 120 м от фирмы.

Поставщиками фирмы являются:

1) «Поролоновый завод» (ул. Ушинского д.45).
«Петромебель» и «Поролоновый завод» осуществляют бартерные сделки, в ходе которых поролон обменивается на мебель. Срок работы с поставщиком - 4 года.

2) ТОО «Вариант - 2Е» (шоссе Революции д.24).
Организация поставляет ДСП. Срок работы с поставщиком - 2 года.

3) «Металлический завод».
Завод поставляет проволоку. Срок работы с поставщиком - 4 года.

4) ООО «ДиА» (Гражданский пр. д. 27).
Организация поставляет обивочные ткани. Срок работы с поставщиком - 2 года.

Для расширения объема производства новых поставщиков сырья искать ненужно, так как все поставщики согласны поставлять сырье в большем объеме).

Все поставщики -фирмы, расположенные в Санкт-Петербурге. Два основных поставщика находятся на небольшом расстоянии от фирмы, что уменьшает транспортные расходы. Транспортировка сырья осуществляется транспортом фирмы «Петромебель», т.е. собственными силами.

Близко к фирме «Петромебель» расположены три конкурента: «Ирида» (ул.
Ушинского д.35), «Терра-Пласт» (ул. Ушинского д. 45), «Элара» (ул.
Ушинского д.3).

2.6. Разработка продукции

Весь ассортимент продукции: 4 комплекта мебели, 2 вида тахты, детская кровать были разработаны дизайнерами фирмы, прошедшими

2. обучение заграницей.

Производство организовано таким образом, что изменение ассортимента не потребует перестройки производства. В запасе фирмы есть еще 5 разработок комплектов мебели, но фирма пока не считает целесообразным изменять ассортимент.

Вся продукция фирмы изготавливается из высококачественных экологически чистых материалов: ДСП, поролона, пружин, обивочных тканей.
Фирма обеспечена сырьем, но при необходимости могут быть найдены другие поставщики.

2.7. Производственное оборудование

Для производства мебели используется следующее оборудование: мерильно-складально-резательная машина МСР-110 - для раскроя мелких деталей; профилирующая машина - для глубокой и неглубокой стежки; промерочная машина - для разбраковки и измерения ткани; ленточно-раскройный станок - для раскроя косоугольных и криволинейных тканей; настилочно-раскройная машина - для раскроя прямоугольных деталей; установка ГТА-72/8ч - производство пружинных блоков (от 120 до 160 блоков за 8 часов); электрококс для склеивания поролона; пневматический пистолет для крепления ткани; пневматический пистолет для крепления блоков.

2.8. Производственные мощности

Предприятие при имеющемся оборудовании и производственном персонале может выпускать в год 300 диван-кроватей, 300 кресел для отдыха, 300 кресел кроватей, 200 диван-кроватей и 20 диванов без спинки.
Имеющиеся производственные мощности достаточны для увеличения объема выпуска на 1/3: по 270 шт. диван-кроватей, кресел-кроватей, кресел для отдыха, по 200 шт. детских кроватей и диванов без спинки.
Производственный процесс, применяемый на предприятии «Петромебель» имеет тип серийного производства, что характеризуется ограниченным ассортиментом изготавливаемых изделий, небольшим объемом выпуска. При этом производственны процесс осуществляется на различном универсальном оборудовании с применением ручного труда. Производственный процесс состоит из двух стадий: заготовительной и сборки мебели. Заготовительная стадия достаточно механизирована: раскрой ткани, изготовление пружинных блоков, изготовление мебельных каркасов осуществляется с помощью машин. Стадия сборки характеризуется большой долей ручного труда.

3. Планируемые итоги нововведения

3.1. Организационно-правовая форма предприятия и его структура

Предприятие «Петромебель» представляет собой общество с ограниченной ответственностью, ведет свою деятельность на основании Гражданского кодекса
РФ, принятого Государственной думой 21.10.94 и одобренного Советом
Федерации. Общество является юридическим лицом и действует на основе Устава и Учредительного договора, имеет собственное имущество, самостоятельный баланс.

Учредители фирмы:
АО «Поролоновый завод»;
ИЧП «Ирбис»;
ИЧП «Пантера».
Уставной капитал фирмы поделен на доли: АО «Поролоновый завод» - 20%; ИЧП
«Ирбис» - 40%; ИЧП «Пантера» - 40%.
Высшим органом управления ООО «Петромебель» является Совет учредителей. К компетенции Совета учредителей относятся вопросы определения основных направлений социального и производственного развития, утверждение планов и отчет об их выполнении.
После осуществления обязательных платежей в Гос. и т.п. бюджеты и др. внебюджетных платежей, прибыль подлежит распределению между учредителями.
Руководство деятельностью предприятия ведет генеральный директор, принимаемый по контракту Советом учредителей. Он самостоятельно решает вопросы деятельности предприятия, действует от его имени, имеет право подписывать официальные документы и распоряжаться имуществом предприятия, осуществляет прием и увольнение работников. Генеральный директор имеет материальную и административную ответственность за достоверность данных статистического и бухгалтерского учетов. В соответствии с рыночной производственной ориентацией фирмы генеральный директор назначает коммерческого директора, который должен организовывать маркетинговые исследования, рекламу и сбыт продукции. Бухгалтерия во главе с главным бухгалтером осуществляет все расчеты с поставщиками сырья. Ведет учет по товарообороту, прибыли, издержкам, рассчитывает заработную плату, а главное
- составляет бухгалтерские отчеты. Главный дизайнер ведет руководство разработкой новых видов мебели и производством мебели.

На рис.1 представлена организационная структура предприятия.

Совет учредителей

Генеральный директор

Главный дизайнер Коммерческий директор Главный бухгалтер

Дизайнер Отдел сбыта

Бухгалтерия
Заготовительный Отдел маркетинга цех Склад
Цех сборки мебели Гараж

Рис. 1. Организационная структура предприятия «Петромебель»

Численность производственного персонала определяется исходя из функциональной целесообразности. Система оплаты труда для производственного персонала построена на использовании повременно-премиальной формы. Премий по итогам работы 1998-1999 гг. не планируется. Оплата труда руководителей и других категорий работников построена на основе должностных окладов и зависит от величины фактически отработанного времени и достижения конечных результатов деятельности предприятия.
Численность производственного персонала представлена в табл.4.

Таблица 4
Численность производственного персонала

|№ |Специальность |Количество чел.|Средний стаж работы |
|п/п | | | |
|1. |Дизайнер |1 |10 |
|2. |Слесарь-наладчик |2 |12 |
|3. |Технолог |1 |20 |
|4. |Складские рабочие |3 |- |
|5. |Деревообработчик |2 |11 |
|6. |Рабочий по |1 |6 |
| |изготовлению пружин | | |
|7. |Раскройщик |5 |6 |
|8. |Рабочие, занимающиеся|12 |5 |
| |сборкой мебели | | |
|9. |Разнорабочий |3 |- |

Всего 30
Численность руководителей и других категорий работников представлена в табл.5.

Таблица 5

Численность руководителей и других категорий работников

|№ п/п|Занимаемая должность |Количество |Средний стаж |
| | |чел. |работы |
|1. |Генеральный директор |1 |10 |
|2. |Коммерческий директор |1 |5 |
|3. |Главный бухгалтер |1 |12 |
|4. |Бухгалтер |1 |6 |
|5. |Специалист по рекламе |1 |7 |
|6. |Водитель |4 |7 |
|7. |Уборщица |3 |- |
|8. |Начальник заготовительного |1 |6 |
| |цеха | | |
|9. |Начальник цеха сборки мебели|1 |8 |
|10 |Сторож |2 |- |

Общая численность работающих 46 чел.
При данном количестве работников увеличение объема выпуска продукции на 1/3 возможно. Увеличение кадрового состава не требуется.
«Можно потерять свой бизнес, деньги, но если сохранить кадровый потенциал, то можно быстро восстановить свое дело. Считают также, что создание сплоченной команды - самая трудная задача из всех стоящих перед предпринимателем.» (Теория МакКлелланда).
Производственный процесс состоит из двух стадий: заготовительной и сборки мебели. Технологическая схема представлена на рис.2.

Заготовительный цех

Цех сборки

С поролон Участок раскроя ткани мягкие С
К и поролона и изготовление элементы К
Л ткани мягких элементов

Д Участок деревообработки каркас Сборка Д

ДСП и изготовление каркасов для мебели мебели для мебели

проволока Участок изготовления пружинные пружинных блоков блоки

фурнитура готовая

ция
Рис. 2. Технологическая схема производства мягкой мебели.

3.2. План риска

Значение данного раздела состоит в оценке опасности того, что цели, поставленные в плане, могут быть не достигнуты. В таблице 6 представлены риски и их влияние на прибыль.

Таблица 6
Риски и их влияние на прибыль

Оценка вероятности наступления неблагоприятного события представлена в таблице 7.

Таблица 7

Оценка вероятности наступления неблагоприятного события

|Вид риска | |Эксперты | |Вес|Балл |
| |1 |2 |3 | | |
|1. Невозможность покупки нужного |25 |25 |25 |1/8|3,1250|
|помещения | | | | | |
|2. Не разрешение местных властей |0 |25 |0 |1/8|1,0375|
|3. Неустойчивость спроса |50 |75 |25 |1/8|6,2500|
|4. Низкая платежеспособность |75 |50 |50 |1/8|7,2875|
|потребителей | | | | | |
|5. Рост налогов |50 |50 |50 |1/8|6,2500|
|6. Рост цен на сырье, материалы, |75 |75 |75 |1/8|9,3750|
|топливо | | | | | |
|7. Неэффективность рекламы |25 |25 |50 |1/8|4,1625|
|8. Появление конкурентов в районе|50 |50 |75 |1/8|7,2875|
|станции метро «Пионерская» | | | | | |

Каждый эксперт присвоил событию вероятность его наступления:
0 - риска не существует;
25 - риск скорее всего не реализуется;
50 - о наступлении события ничего определенного сказать нельзя;
75 - риск скорее всего проявится;
100 - риск оправдан (наверняка реализуется).
Итак, в результате проведенного исследования оказалось, что наибольшую вероятность имеют следующие риски:
Риск уменьшения платежеспособности.
В результате этого события может уменьшится объем продаж. Необходимо отметить, что объем продаж запланирован фирмой по-минимому, поэтому вероятность того, что объем продаж будет меньше невелика. Цены у фирмы
«Петромебель» ниже, чем цены у конкурентов, поэтому в будущем уменьшение числа покупателей маловероятно.
2. Риск появления конкурентов.
При данном событии (если конкуренты появятся) необходимо будет улучшить качество продукции, поддерживать цены более низкими, чем цены у конкурентов, проводить более активно рекламную компанию.
Риск роста цен на сырье, материалы.
Необходимо будет проводить мероприятия по снижению себестоимости за счет более рационального использования сырья и т.д.

3.3. Календарный план

В данном разделе указано время наступления главных событий, способствующих внедрению проекта.
Принятие решения о покупке помещения для нового магазина-салона; нахождение этого помещения - 01.06.98г.
Взятие кредита - 01.07.98г.
Ремонт помещения - до 15.09.98г.
Открытие магазина-салона - 1.10.98г.
Получение первых заказов - 10.10.98г.
Первые продажи - 15.09.98г.

3.4. Финансовый план

а) Для создания нового магазина-салона необходимо 164 тыс. руб. б) Источники финансирования:
60 тыс. руб. - кредит «Промстройбанка» под 100% годовых на 2 года (взятие кредита -1.07.98г., возвращение кредита - 1.07.99г.); 104 тыс. руб. - собственные средства. в) Денежные средства (164 тыс. руб.) будут распределены следующим образом:
105 тыс. руб. - приобретение и ремонт помещения под магазин-салон;
59 тыс. руб. - проведение начальной рекламной компании. г) Кредит выдается под залог.
В качестве залога - помещение нового магазина-салона на Комендантском пр.

В финансовом плане подготовлено три базисных прогноза.

1-й прогноз - прогноз прибыли/убытков. Данный прогноз представлен в таблице 8.

2-й прогноз - прогноз анализа денежных потоков. Данный прогноз представлен в таблице 9.
3-й прогноз - бухгалтерский баланс на начало 1998года и проект на конец
1998. Бухгалтерский баланс представлен в приложении 1.
В балансе представлено использование и вложение финансовых ресурсов, требуемых для поддержания проектируемого уровня производства.
По данным бухгалтерского баланса рассчитаем следующие показатели: коэффициент абсолютной ликвидности - способность предприятия выполнять свои текущие обязательства текущими активами в определенный период.
К1н.г. = 110100 / 41000 = 2,7; К1к.г. = 79090 / 31000 = 2,55.
Положение предприятия устойчиво. Значение коэффициента показывает, что у предприятия есть свободные денежные средства. коэффициент общей ликвидности - способность предприятия выполнять свои текущие обязательства текущими активами.

К2 н.г. = 119100 / 41000 = 2,9; К2к.г. = 150990 / 31000 = 4,9.
Значение коэффициента означает, что в начале года краткосрочные активы покрывали краткосрочные обязательства в 2,9 раза; к концу года - в 4.9 раза.

Положение предприятия устойчиво. коэффициент независимости (коэффициент автономии) - доля собственного капитала в его общих обязательствах (пассиве по балансу)
К3н.г. = (1339000 / 1390000) * 100% = 96%;
К3к.г. = (1360800 / 1451800) * 100% = 94%.
Значение коэффициента показывает, что доля средств, вложенных собственниками составляла 96%, к концу года - 94%. Значение коэффициента является нормальным. коэффициент финансирования
К4 = собственный капитал / внешние обязательства (заемный капитал)
К4 н.г. = 133900 / 41000 =32,65;
К4 к.г. = 136080 / (31000+60000) = 14,95.
Большая доля собственных средств означает небольшой риск и хорошие потенциальные возможности осуществления внешних займов. Предприятие платежеспособно и не испытывает сложности в получении капитала.

График безубыточности

График показывает уровень продаж, необходимый для покрытия затрат: постоянных и переменных издержек.
Постоянные издержки - это амортизационные отчисления, заработная плата административного и прочего персонала, др. накладные расходы.
Переменные издержки - это сырье и основные материалы, заработная плата основных производственных рабочих.
В данном разделе представлено два графика:
1-й график - график безубыточности производства комплектов мягкой мебели
(см. рис.3).
Цена комплекта - 2160 руб.; совокупные постоянные затраты -188000 руб.; переменные затраты на один комплект - 1400 руб.

Ряд1 - совокупные материальные затраты.

Из рис.3 видно, что точкой безубыточности является точка, когда объем производства 160 комплектов в год (все издержки покрыты, прибыль нулевая).
При текущем объеме выпуска (200 комплектов в год) прибыль составляет 60 тыс. руб.). При увеличении объема выпуска до 270 комплектов, прибыль взрастет до 80 тыс. руб. в год.

2-й график - график безубыточности производства детских кроватей и диванов без спинки (см. рис. 4).
Цена одной детской кровати - 900 руб.; цена одной тахты - 900 руб.
Так как постоянные и переменные издержки при производстве детских кроватей и диванов без спинки равны, найдем критический объем выпуска детских кроватей, который будет равен критическому объему производства диванов без спинки.
Постоянные издержки - 42000 руб.; переменные издержки - 600 руб. на 1 шт.

Ряд1 - материальные затраты.
Ряд2 и ряд3 - переменные затраты.
Ряд4 - выручка от реализации продукции.

Из графика, представленного на рис. 4, видно, что объемы производства детских кроватей и диванов без спинки, равные 140 шт., являются критическими (при этих объемах фирма полностью покрывает свои затраты, но прибыль нулевая).
На данном этапе производится по 150 шт. детских кроватей и диванов без спинки. При данном объеме производства прибыль составляет 20 тыс. руб.(по
10 тыс. руб. от каждого производства). Увеличение объема производства до
200 шт. детских кроватей и до 200 шт. диванов без спинки, позволит увеличить прибыль до 40 тыс. руб. (до 20 тыс. руб. от каждого производства).

Заключение

а) Инвестиционные издержки составляют 164 тыс. руб.: собственные средства -104 тыс. руб.; заемные средства - банковский кредит в размере 60 тыс. руб. на 2 года под
100% годовых. б) Денежные средства, вложенные в проект, будут распределены следующим образом: на покупку и ремонт помещения - 105 тыс. руб. на рекламную компанию - 59 тыс. руб. в) Налоги, которые платит предприятие: налог на прибыль;
НДС; налог на имущество; транспортный налог; налог на содержание жилищного фонда и объектов социально-культурной сферы и др. налоги. г) Возвращение заемных средств:
1.07.1998г. - взятие кредита 60 тыс. руб.;
1.07.1999г. - выплата процентов за кредит за 1999г. (60 тыс. руб.);
1.07.2000г. - выплата процентов за кредит за 2000г. (60 тыс. руб.) и возврат кредита (60тыс. руб.).
Срок окупаемости первоначально вложенных средств (за счет прибыли от магазина-салона) - 4,5 года.
С окуп. = К / (А год. + П год.), где С окуп. - срок окупаемости, лет;
К - необходимые капитальные вложения, руб.;
А год. - годовая амортизация, руб.;
П год. - годовая прибыль, руб.
С окуп. = 164 / (5,25+31) = 4,5 года. е) Общий объем прибыли предприятия ожидается 112 тыс. руб.; из которых прибыль от нового магазина-салона -31 тыс. руб.
Норма прибыли составляет 10%.

Инвестиционная заявка

Характеристика направления использования инвестиций. а) Характер инвестиционной деятельности:

Расширение действующего предприятия.
Основные направления инвестиций:
- приобретение помещения для нового магазина салона.
Основные задачи, решаемые при помощи инвестиций:

Увеличение объема продаж.
Объем инвестиций, требуемый для осуществления проекта:
- общий объем необходимых инвестиционных средств составляет 164 тыс. руб.
Средства необходимы для: покупки и ремонта помещения (105 тыс. руб.); проведения начальной рекламной компании (59 тыс. руб.).
-объем собственных инвестиционных средств в проект составляет 104 тыс. руб.
-объем требуемых инвестиций (кредит) - 60 тыс. руб.
Планируемый источник инвестиционного поступления: АО «Промстройбанк»; кредит 60 тыс. руб. под 100% годовых сроком на два года (взятие кредита
1.07.1998г.; возвращение кредита - 1.07.2000г.).
Наличие возможных гарантий инвесторам для возмещения затрат в случае нарушения инвестиционного проекта:
- залог имущества (ипотека);
-залог - приобретаемое помещение на Комендантском пр. стоимостью 105 тыс. руб.

Залог = размер ссуды (60 тыс. руб.)/ 0,57 = 105 тыс. руб.
Условия возмещения затрат. а) возврат инвестиций и процентов по ним в денежной форме: дата начала выплат: 1.07.1999г. размер выплат: фиксированный
-1.07.1999г. - 60 тыс. руб. (годовые проценты);

1.07.2000г. - 60 тыс. руб. (годовые проценты);

60 тыс. руб. (возвращение кредита).

Список литературы

1.Черняк В.З. Оценка бизнеса. - М.: Финансы и статистика, 1996.
Бизнес-план. Методические материалы. Под ред. проф.
Р.Г. Маниловского, М.: Финансы и статистика, 1994.
Е.М.Четыркин. Методы финансовых и коммерческих расчетов. - М.: Дело, 1992.
Деловой мир: Словарь-справочник предпринимателя. - М.: Зевс, 1992.
Волков Н.В. Сто страниц о бизнесе. - М.: Педагогика, 1991.
Д.Е.Н.Диксон. Совершенствуйте свой бизнес. Пособие и практикум. Пер. с англ. М.: Финансы и статистика, 1994.
Эдвард Блэквелл. Как составить бизнес план. Пер. с англ. М.: ИНФРА-М,
1996.
Джей Р. Как писать предложения и отчеты, которые приносят результаты. Пер. с англ. Сиваковой Т.А. Минск: «Амалфея», 1996.
Справочник предпринимателя: розничная торговля, оптовая торговля, грузовой транспорт, общественное питание и гостиничное хозяйство. - М.: Наука, 1994.
Липсиц И.В. Бизнес-план - основа успеха. - М.: Машиностроение, 1993.
Методика подготовки бизнес-плана инвестиционных проектов // Российский экономический журнал. - 1994. - №4
Клейнер Г.Б. Риски промышленных предприятий (как их уменьшить и компенсировать). // Российский экономический журнал. - 1994. - №5-6.

Идея бизнеса по производству корпусной мебели интересна тем, что подходит для предпринимателей с любым уровнем дохода. Если нет денег, ищем клиентов и организовываем сборку мебели с готовых элементов. Если готовы вложить несколько миллионов рублей, открываем собственный производственный цех. В нашем бизнес плане рассматриваются оба варианты.

Технологический процесс изготовления корпусной мебели можно условно поделить на три группы:

1. Полный технологический процесс, начиная изготовлением материала (МДФ, ДСП, мебельного щита) и заканчивая сборкой изделия. Данный вариант подходит для массового производства, позволяет минимизировать себестоимость материалов, но требует наибольших инвестиций и качественного .

2. Средний – изготовление мебели с использованием готовых листов ДВП, ДСП, МДФ (раскрой и сборка элементов).

3. Короткий – предприниматель занимается сборкой, используя полотна ДСП, ЛДСП и МДФ. Это наиболее подходящий вариант для начала своего бизнеса с нуля. Не требуется раскроечное оборудование. После наработки достаточной клиентской базы в качестве расширения бизнеса можно купить раскроечные и кромкооблицовочные станки.

Анализ рынка в России

Данные Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности относительно объема производства мебели в России:

корпусная (прихожие, наборы, гарнитура) – 25 %;
мягкая – 17%;
офисная – 23%;
кухни – 22%;
спальни – 13%.

Отечественный мебельный ассортимент можно разделить на группы по таким параметрам:

по функциональному назначению: для хранения (шкафы, тумбы, комоды, полки), для сидения и лежания (кресла, стулья, кровати, диваны), для приема пищи (столы);
по конструктивности: универсально-сборная, неразборная, секционная, встроенная, трансформируемая;
по материалам: из древесины или древесных материалов, пластмасс, металла.

Мебельная компания должна предлагать клиентам весь ассортимент по функциональному назначению. Наш бизнес план рассчитан на изготовление мебели из ДСП.

Использование готовых комплектующих

Необходимое оборудование и стоимость (цены указаны в рублях):

– 2000;
– 2200;
– 2500;
– 2000;
– 7000;
– 2500;
– 2500;
– 2200;
– 1600;
режущий инструмент (сверла, ножи, фрезы и коронки) – 3000;
классический набор ручного инструмента домашнего мастера – 1000;
струбцины – 1000;
стусло – 800.

Итого – около 35 000 руб. При покупке более дорогого оборудования инвестиции составляют 70 000 руб.

Другие расходы

Требуется помещение для сборки мебели. Можно открыть . Площадь – от 25 кв.м. Основные требования – оно должно быть сухое и светлое. Также вам нужен хотя бы один помощник. Включаем в расходы заработную плату (10 000 рублей) или процент от выработки.

При правильной организации продаж инвестиции окупятся за 3-4 месяца . Отличный вариант для открытия бизнеса с нуля.

Открытие полноценного производственного цеха

Для открытия крупного производства можно купить такое оборудование (цены в рублях):

1500 (раскрой заготовок корпусной мебели) – 294 000;
фрезерно-копировальный станок HighPoint R 600 (выполнение фигурных деталей и пазов) – 220 000;
кромкооблицовочный станок HighPoint BT-T (снятие излишек наклеенной кромки) – 130 000;
сверлильно-присадочный станок HighPoint BR 21 (сверление отверстий под крепеж) – 360 000;
аккумуляторная дрель-шуруповерт Makita 6271DWAE (сборка элементов) – 7 000.

Как делают МДФ фасады?

Подбираем персонал:

дизайнер, который принимает заказы, выезжает на дом к клиенту, рисует проекты, согласовывает их и передает рабочим;
рабочие производственного цеха – от 2 до 8 человек в зависимости от объема производства;
водитель – 1 человек (данную работу может выполнять сам предприниматель);
продавец в магазин (если будет открыта торговая площадь).

Первоначальные затраты (в рублях):

закупка необходимого оборудования – 1 000 000;
покупка расходных материалов – 150 000;
регистрация ООО – 30-40 000.

Для старта проекта по изготовлению корпусной мебели на заказ требуется 1 200 000 рублей . Деньги могут быть своими или заемными. Для второго варианта нужно учитывать расходы по уплате процентов. При годовой процентной ставке 22-25% рентабельность производства должна составлять от 30-35% . Также учитывается срок окупаемости, прибыль после уплаты налогов, ежемесячных затрат и непредвиденных расходов. Данный план предполагает использование собственных средств.

Переменные ежемесячные затраты (в рублях):

сырье и материалы – 150 000;
заработная плата рабочим – 100 000.

Постоянные ежемесячные затраты (в рублях):

аренда цеха – 50 000;
заработная плата офисному работнику – 20 000;
затраты на рекламу – 10 000.

Составьте каталог продукции, как выглядит мебель в интерьере

Перед началом деятельности, вам необходимо определиться с форматом мебельного магазина.

Можно выделить следующие форматы мебельных магазинов:

«Мебельный гипермаркет». В таком магазине представлена полная линейка мебельной продукции: кухонная мебель, мягкая мебель, стенки, прихожие, спальни, тумбочки, мебель для дачи, интерьер, сопутствующие товары и так далее. Ассортиментный ряд мебельного гипермаркета содержит не менее 1 000 позиций. При таком формате площадь торгового зала должна быть не менее 1 000 кв.м.
«Стандарт». В нем представлена мебель необходимая для обстановки квартиры (мебель для кухни, мягкая мебель, спальни и тд.). Ассортимент такого магазина составляет 200-500 позиций. При таком формате площадь торгового зала составляет 300 - 1 000 кв.м.
«Магазин -выставочный зал», в нем представлены только образцы продукции, купить можно только по заказу. Ассортимент 5-6 видов каждой позиции. В основном представлена продукция, пользующая массовым спросом (кухонная мебель, спальни, прихожие). Площадь торгового зала должна быть не менее 200-300 кв.м.
«Узкоспециализированный магазин». В таком магазине представлена продукция определенной товарной группы: мягкая мебель, кухня и так далее.

Конкуренция в сегменте розничной торговлей мебелью весьма значительная. Так в формате «Гипермаркет» ведущую роль играют международные и федеральные сети. В формате «Стандарт» основными игроками являются крупные региональные сети, но в последние время наблюдается рост конкуренции со стороны федеральных сетей.

Наиболее приемлемым вариантом для начала бизнеса является открытие магазина в формате «Выставочный зал». Ассортимент: мебель для кухни, прихожие, стенки, 5-7 видов для каждой позиции.

Этап 2: Расчет емкости

После того, как вы определились с форматом будущего магазина необходимо сделать расчет емкости рынка.

По данным Федеральной службы статистки www.gks.ru розничной оборот мебельной продукции в России в 2010 году составил 270 миллиардов. Торговля мебелью является одним из крупнейших сегментов в розничной торговле непродовольственными товарами. Оборот в этом сегменте сопоставим с оборотом строительных материалов.

Исходя из того, что в России порядка 54,5 млн. домохозяйств (по итогам переписи 2010 г. средняя численность домохозяйства составляет 2,6 чел.), годовые расходы на мебель составляют 4,9 тысячи рублей.

Используя выше перечисленные данные легко определить емкость рынка для любого населенного пункта.

Так допустим расчет емкости рынка для города Орска (население 278 тыс. человек) выглядит следующим образом:

Определяем количество домохозяйств: 278 000 / 2,6 = 106 923
Рассчитываем емкость рынка: 106 923 * 4,9 тысячи рублей = 523 млн. руб.

Важный момент: Представленный расчет носит условный характер и необходим для понимания емкости рынка.

При такой емкости рынка на нем, может свободно разместиться 15-20 мебельных магазинов различных форматов.

Этап 3: Составление экономического плана

Основными статьями затрат при открытии магазина будут следующие:

Ремонт, освещение, вывеска. Величина расходов по данной статье зависит от состояния помещения, качества строительных материалов, а так же от площади магазина. Доля расходов по данной статье в общем бюджете: 40 %
Товарный запас. Для магазина, работающего в формате «Выставочный зал» необходимо приобрести по 5-7 видов для каждой позиции. Доля расходов по данной статье в общем бюджете: 40 %
Оборотные средства. В данную статью необходимо заложить двухмесячный размер арендной платы, а так же месячный ФОТ для сотрудников. Доля расходов по данной статье в общем бюджете: 20 %

В среднем затраты на открытие мебельного магазина в формате «Выставочный зал» составляют 2,5 - 3 миллиона рублей, срок окупаемости 1,5 - 2 года.

Планирование выручки и окупаемости

По экспертным данным выручка мебельного магазина (формат «Выставочный зал») расположенного в городе с населением 250 -350 тысяч человек составляет 1 -2 миллиона рублей в месяц. В деятельности присутствует сезонность, пик выручки приходится на сентябрь - декабрь.

Средняя наценка на реализуемую продукцию составляет 30-40%.

Чистая рентабельность 6-8%.

Срок окупаемости 2-3 года.

Теперь вы знаете, основные этапы планирования мебельного магазина, если после всех произведенных расчетов, вас все устраивает, то вы можете смело открывать бизнес.

Для открытия магазина вам необходимо сделать следующее:

в ИНФС
Поиск помещения для открытия магазина
Заключение договоров с поставщиками
Поиск персонал
Открытие.

Последнее время эксперты отмечают снижение емкости мебельного рынка в большинстве населенных пунктов России. Это дает возможность начинающим предпринимателям вступить в этот бизнес в условиях умеренной конкуренции. Магазин по продаже мебели требует серьезных инвестиций, но при этом обладает высокой рентабельностью и быстро окупается. Как открыть мебельный магазин с нуля и превратить его в прибыльный бизнес?

Регистрация бизнеса

Начало любой предпринимательской деятельности начинается с официальной регистрации и получения разрешительных документов. Магазин по продаже мебели требует наличия ИП либо ООО. ИП позволяет владельцу сократить расходы на ведение отчетности и сэкономить на налоговых вычетах. Более выгодным налоговым режимом для старта бизнеса станет УСН.

Коды ОКВЭД для мебельного магазина:

44 – «розничная торговля мебелью и товарами для дома»;
48.11 – «розничная торговля офисной мебелью».

Если предприниматель рассчитывает оказывать дополнительные услуги по изготовлению мебели на заказ, следует учесть это при внесении кодов деятельности, чтобы в дальнейшем не тратить время на утомительную бумажную волокиту.

Формат магазина

Перед тем, как открыть мебельный магазин, необходимо правильно выбрать рыночную нишу и формат предприятия. Что касается ниши, эксперты советуют начинать торговлю не с бюджетной или элитной мебели, а с товаров для среднего класса, так как именно эта ниша сейчас максимально востребована.

Мебельные магазины как бизнес существуют в следующих форматах:

Стандартный магазин . Такое предприятие предлагает покупателям самую необходимую мебель для квартиры. Площадь для такого формата требуется от 300 кв. м., количество позиций товара – от 200 до 500 единиц.
Гипермаркет . Расширенный ассортимент товаров, включающий мебель для дачи, предметы интерьера и сопутствующие товары. Площадь – от 1000 кв. м., количество товарных единиц – не менее 1000.
Специализированный магазин мебели . Предлагает товары только одной группы. Так, существуют магазины кухни, диванов и так далее. Требуемая площадь – 100-200 кв. м
Выставочный зал . Требует лишь нескольких образцов мебели по каждой позиции. Покупателей информируют о возможности выбрать мебель из ассортимента каталога на заказ. Такой формат не требует больших площадей, максимум – до 300 кв. м.

Выбор помещения для мебельного магазина

Поиск помещения для аренды должен происходить после того, как предприниматель определиться с форматом. Так, открытие мебельного гипермаркета потребует наличия обширной торговой и складской площади, поэтому выгоднее арендовать помещение за городом или в спальном районе.Цены на аренду здесь значительно ниже.

При открытии мебельного салона или выставочного зала подойдет торговый комплекс, либо другое помещение поближе к центру города.

В любом случае следует подумать о следующих критериях:

хорошая проходимость;
возможность удобного подъезда грузового транспорта;
площадь склада не меньше, чем площадь торгового зала;
наличие исправных коммуникаций – электричества, отопления, водоснабжения.

Ремонт

Внешнему виду и дизайну помещения стоит уделить внимание. Интерьер должен показать мебель в выгодном свете, чтобы привлечь клиента к покупке. Лучше всего создавать интерьерные зоны, представляющие товар в виде небольших гостиных, спален, детских. Стены предпочтительнее оформить в светлых пастельных тонах.

Оборудование мебельного магазина

Для открытия магазина мебели не потребуется специализированное оборудование. Основная статья расходов данного пункта – освещение. Также потребуются мелкие расходные материалы – фурнитура, крепеж.

Товары и услуги

Рекомендуется начинать мебельный бизнес с товаров средней ценовой категории, предназначенной для массового потребления. Чтобы продажи начались как можно скорее, в первую очередь, нужно сосредоточиться на самых необходимых товарах:

мягкая мебель для гостиных;
кухонные гарнитуры;
обеденные зоны;
кровати;
стенки и гардеробы.

Для оказания услуг доставки магазину необходим автомобиль.

Поставщики

Выбором надежных поставщиков важно заняться до открытия мебельного магазина. Искать можно в интернете, на местных оптовых ярмарках, по объявлениям в газетах. Самое главное – обращать внимание на следующие критерии:

качество товара;
оптимальная стоимость;
надежная репутация поставщика.

Персонал мебельного магазина

В зависимости от площади магазина, потребуется штат сотрудников из 1-3 консультантов. Основные требования к сотрудникам стандартные для продавцов – коммуникабельность, доброжелательность. Кроме того, продавец мебели должен разбираться в технических характеристиках товара.

Заработная плата может быть фиксированной в первые месяцы работы магазина, в дальнейшем следует мотивировать сотрудников к продажам, устанавливая планы и выплачивая проценты от каждой проданной единицы мебели.

Помимо консультантов, открытие магазина мебели потребует наличие следующих должностей в штате:

грузчик – 2-4 человека;
сборщик мебели – 1;
кассир – 1-2;
водитель – 1;
уборщик – 1-2;
охранник – 1;
бухгалтер – 1-2.

Для продвижения магазина и увеличения продаж рекламная компания необходима не только на этапе открытия, но и в регулярном режиме. Для открытия стоит воспользоваться несколькими маркетинговыми инструментами, а затем поддерживать имидж относительно недорогим способом, рекламой в печатных СМИ, например.

Какие способы продвижения подходят мебельному магазину:

Создание бренда, включающего логотип, броское и запоминающееся название, униформу сотрудников и так далее.
Наружная реклама – вывеска, баннеры и растяжки по городу.
Реклама на радио и телевидении, в газетах и журналах.
Создание системы скидок и акций для постоянных клиентов.

В дальнейшем бизнесу обязательно потребуется сайт с онлайн-каталогом и возможностью покупки товара. Первое время можно ограничиться бесплатным способом размещения информации о магазине в интернете – созданием профилей в социальных сетях.

Расходы и окупаемость

Расходы зависят от выбранного формата. Основные затраты распределены следующим образом:

Таблица. Капитальные вложения

Итого, для открытия самого бюджетного варианта – магазин в формате выставочный зал – потребуется порядка 2,5-3 миллионов рублей.

Согласно экспертным данным, чистая рентабельность магазина мебели составляет 8%, срок окупаемости при средней наценке на товар 35% — 2 года.

Энциклопедическая справка: магазин мебели - предприятие торговли, специализирующееся на продаже диванов, кресел, шкафов, других предметов обстановки и интерьера.

Аналитики считают, что в настоящее время российский мебельный рынок далек от насыщения, особенно в сегменте среднего класса. Во времена кризисов расслоение общества на бедных и богатых становится ярко выраженным, и средний класс в это время практически исчезает. А продажа недорогой мебели выгодна практически во всех регионах России. Если вы хотите знать, как открыть свой магазин мебели и превратить его в прибыльный бизнес, советы, изложенные в этой статье, могут оказаться полезными.

Шаг за шагом к созданию рентабельного мебельного магазина

Шаг первый : выбираем специализацию

На этапе планирования и регистрации (можно работать как ИП или ООО) продумайте формат будущего магазина. Вы можете открыть:

Так называемый мебельный универсам, где можно будет приобрести любую мебель, от кухонных полочек до спальных гарнитуров;

Узкоспециализированный салон мебели для кухонь или спален, гостиных или офисов;

Магазин эксклюзивной мебели (ручной работы, изготовленной из редких материалов или привезенной из экзотических стран).

Определитесь также с ценовым сегментом - от этого зависит, будет ли выгоден магазин мебели именно там, где вы решили его открыть. Наиболее высоким спросом пользуется дешевая мебель, но и у премиум-класса есть свои покупатели. Правильно разработать ценовую стратегию поможет исследование потребительской аудитории и анализ ассортимента конкурентов.

Шаг второй : ищем помещение

В престижных районах целесообразно открывать мебельные салоны класса «люкс», а покупателей новостроек среднего класса и жителей спальных районов заинтересует магазин с демократичными ценами. В обоих случаях нужны просторные помещения с удобными подъездами и парковкой. Учтите, что под склад потребуется примерно такая же площадь, как и для торгового зала.

Уделите внимание интерьеру - маркетологи советуют не просто выставлять мебель, а создавать в торговом зале небольшие гостиные, спальни или прихожие, чтобы покупатели сразу видели, как можно скомпоновать предметы обстановки.

Шаг третий : ищем поставщиков

Продавая мебель, выгоднее всего работать напрямую с производителями. Если вы решили сосредоточиться на продаже мебели эконом- или среднего класса, обратите внимание на продукцию фабрик из России и ближнего зарубежья. Элитную мебель можно закупать в Италии, Франции, Испании, других странах Европы.

Выбирая поставщиков, обращайте внимание на их репутацию и известность - продавать продукцию хорошо зарекомендовавших себя марок проще, чем продвигать на рынке никому не известный бренд. Если у выбранного вами производителя есть дилерская сеть, лучше заключить договор с ближайшим оптовым продавцом - это позволит ускорить оборот и сэкономить на доставке.

Где взять деньги?

Открытие собственного мебельного магазина требует значительных стартовых вложений. Чтобы высчитать, сколько стоит открыть магазин мебели, оцените затраты на регистрацию ИП или ООО, аренду и ремонт помещения, закупку первой партии товара, рекламу, налоговые отчисления и выплаты по зарплате в несколько первых месяцев.

Выбирая кредитную программу, учтите, что окупается мебельный магазин довольно долго - от 1,5 до 2 лет, причем первые выплаты можно планировать не раньше, чем на второе полугодие после старта. Сократить стартовые затраты можно, договорившись с поставщиками об отсрочке платежа.

Подводные камни

Еще один важный момент - качество обслуживания. Чем больше дополнительных услуг вы предложите (разработка дизайн-макета, бесплатные замеры, доставки или установка), чем удобнее будет вашим покупателям, тем охотнее они расскажут о вас своим друзьям и знакомым.

Подводим итоги

В силу малой насыщенности рынка торговля мебелью может стать источником хорошего стабильного дохода. Создание магазина требует немалых вложений. Мебель эконом-класса пользуется наибольшим спросом, но окончательный выбор стратегии зависит от рыночной ситуации в выбранном вами районе.

Это интересно: