Натяжные потолки как бизнес. Оборудование для монтажа натяжных потолков. Анализ рынка и маркетинг
Производство натяжных потолков – одни из самых перспективных и прибыльных видов бизнеса. Как организовать производство? На что обратить внимание при выборе помещения?
Какие затраты ожидают при закупке оборудования и материалов? На какую прибыль можно рассчитывать? На эти и ряд других вопросов дает ответы статья.
Многие люди при отделке потолка отдают предпочтение надежным и проверенным натяжным конструкциям.
При этом с каждым годом спрос на эту продукцию только растет. Так почему бы не организовать производство натяжных потолков? Тем более что в этом виде бизнеса все просто.
Особенности производства
Процесс изготовления натяжных потолков включается в себя несколько основных мероприятий – замер, планирование дизайна, само производство, монтаж готовой потолочной конструкции.
Сразу хотелось бы отметить, что производство потолков и пленки представляют собой разные процессы.
Те компании, которые занимаются изготовлением основы, являются обычными поставщиками сырья для производителей потолков.
Популярность натяжных конструкций обусловлена целым спектром положительных качеств:
- они могут служить не менее десяти лет. На этот период можно забыть о необходимости ремонтных работ;
- натяжным потолкам не страшны заливы со стороны соседей. Материал просто прогибается под тяжестью жидкости и не попадает непосредственно в квартиру. Все, что необходимо для решения проблемы – снять осветительные элементы и аккуратно слить воду. Если все сделать правильно, то потолок возвращается к первоначальному виду;
- установка натяжного потолка выполняется максимально быстро и не требует особой подготовки. Нет необходимости выравнивать поверхность, шпаклевать, снимать побелку и так далее. Установка может производиться даже после полного завершения ремонта в комнате;
- изделие имеет материал высочайшего качества, к которому почти не пристает пыль бытового характера. Но при желании натяжной потолок всегда можно вымыть влажной тряпкой;
- натяжные конструкции универсальны и имеют широкий ассортимент, что позволяет подобрать подходящие изделия по фактуре и цветовой палитре.
Нужен ли бизнес-план производства натяжных потолков?
Очень кратко и на 100% верно – нужен. Обязательно! И создать настоящий, рабочий бизнес-план для организации такого бизнеса можно совсем недорого. Как? Обязательно посмотрите и приобретите предложение от наших партнёров:
Особенности организации бизнеса
Чтобы начать бизнес по производству натяжных потолков, необходимо две вещи – стать индивидуальным предпринимателем и отдать предпочтение упрощенной форме оплаты налогов (на первое время этого достаточно).
Можно, конечно, оформить юридическое лицо, но больший объем налогов может сделать этот вид бизнеса неликвидным. С другой стороны организация ООО может защитить от потери всего имущества в случае провала.
В процессе регистрации необходимо выбрать такие коды ОКВЭД – 52.61 (работа в сфере розничной торговли по заказам), 52.46.7 (работа в розницу со строительными материалами) и 25.354 (производство изделий из пластмассы, которые применяются в строительной сфере).
В лицензии нет необходимости, а договор о сотрудничестве с производителями натяжных потолков лучше все-таки заключить. Более того, желательно затребовать сертификаты качества на предоставляемые товары.
Натяжные потолки производства Франция
Особенности рынка
Необходимо понимать, что бизнес на производстве натяжных потолков уже весьма распространен в нашей стране, поэтому необходимо быть готовым к серьезной конкуренции.
Вы должны быть лучше, чем конкуренты, предлагать более высокий сервис, лучшие цены и, возможно, ряд сопутствующих услуг. Учтите, что большинство покупателей не смотрят на бренд – им важно качество и доступность в плане цены.
С другой стороны, слишком низкий уровень цен может отпугнуть покупателя. Философия здесь проста «низкая цена – низкое качество». Лучше стоимость потолков оставить без изменений, а, к примеру, сервис (вкручивание ламп, выезд на замеры и так далее) сделать бесплатным.
Начинать бизнес желательно из наиболее востребованных пленок – глянцевой и матовой. При этом цвета должны быть самыми различными. Со временем можно перейти к более сложным вариантам с нанесением изображений, созданием оригинальных конструкций и так далее.
На начальном этапе важно создать себе репутацию надежного компаньона. Отличный и недорогой выбор – натяжные потолки российского производства. Для этого необходимо своевременно выполнять свои обязательства перед строительными фирмами и стройбригадами.
При этом совместную деятельность желательно вести только путем заключения договора на сотрудничество. На начальном этапе, чем больше вариантов сбыта, тем лучше.
Натяжные потолки производства Бельгия
Выбор помещения под цех по производству натяжных потолков
Один из самых важных моментов – выбор помещения. Пространства должно хватать, как для производства потолков, так и для размещения обслуживающего персонала (офисов). В принципе, достаточно и одной комнаты, которую можно разбить на несколько зон.
В офисной части будет вестись работа с заказчиками, подбираться материал и форма изделия, выполняться работа по расчету и так далее.
Лучше всего, если помещение будет находиться в месте большой активности людей, к примеру, возле супермаркета или рынка. Каких-то огромных площадей для организации офиса не нужно – достаточно 10-20 квадратных метров.
Что касается самого производства, то оно более требовательное к пространству. Здесь уже понадобится около 60-70 квадратных метров площади, трехфазное напряжение 380 Вольт, хорошо организованная вентиляция, отопление и так далее.
Оптимальный температурный режим в течение всего года должен сохраняться на уровне 15-25 градусов Цельсия.
Натяжные потолки производство Германия
Материалы и оборудование для производства натяжных потолков
Еще одна весьма важная задача – выбор поставщика. Вот здесь необходимо внимательно изучить все существующие предложения, выбрать лучший по качеству и цене вариант.
Перед принятием решения необходимо оценить своего будущего покупателя, его прибыль, продумать ассортимент продукции. Решение должно приниматься с учетом всех факторов.
Наибольшей популярностью на рынке пользуется продукция ряда европейских компаний Германии, Бельгии и Франции. Что касается российской пленки, то отечественный покупатель ей не доверяет, как и натяжным потолкам из Китая.
Но это стереотипы. Сегодня есть множество компаний, как Поднебесной, так и на территории РФ, которые изготавливают качественную продукцию с учетом всех европейских требований.
Успех любого дела во многом зависит от уровня организации производства и организаторских способностей его владельца. Производство натяжных потолков нельзя назвать делом простым и доступным каждому. Поскольку технология требует наличия специальной техники, такой как оборудование для натяжных потолков, хозяевам дела необходимо подумать о том, где его устанавливать и хранить. Не будет преувеличением сказать, что для того, чтобы поставить работу на должный уровень, понадобится открыть специализированный цех по производству навесных полотен. Основным производственным звеном являются станки, использующие высокочастотные токи или, как их еще называют, ТВЧ-станки. К счастью, приобрести их можно без особых проблем, тем более что существует не один и не два образца станков, а целая станкостроительная индустрия занимающаяся проектированием и изготовлением ТВЧ-станков. Хотя, надо сказать что, подобное отечественное оборудование пока редкость. Но достаточно ли для организации собственного производства натяжных покрытий лишь хорошего оборудования и просторного помещения? Попробуем разобраться в этом вопросе.
Целесообразность открытия собственного производства
Как уже было сказано основным оборудованием для изготовления натяжных полотен являются станки ТВЧ, предназначенные для сваривания навесных материалов из поливинилхлоридной пленки (ПВХ). Качество станочного приспособления определяется по результатам его работы. Чем менее заметным будет сварной шов на стыке двух фрагментов полотна, тех лучше качество станка. Подобные станки не являются многофункциональными устройствами, а выполняют лишь довольно ограниченный объем технических задач.
На отечественном рынке появляется все больше специального оборудования для изготовления натяжных потолков поставляемого с Азии, поскольку его стоимость существенно ниже станков европейского производства. Но дешевые станки это не всегда выход, так как и продукция, изготовленная с их помощью, может заметно проигрывать в качестве товару, предлагаемому конкурентами.
На заметку: Отметим, что есть немало очень качественных станков производства КНР, дело лишь в том, вышли ли вы на поставщика, работающего с надежным лицензированным производителем станочной техники для изготовления эластичных потолков.
Для открытия собственного производства кое-что необходимо. И что же это? Опишем подробнее:
- ТВЧ-станки. Это основной прибор. Цена всего лишь одной не самой простой единицы такого товара составляет около 300 тыс. руб. Речь идет об однопостовом станке. Более сложный, двухпостовой станок, обойдется уже около 350 тыс. руб и более;
- еще одна необходимая вещь - воздушный компрессор. Расходы на его покупку составят от 15 000 руб;
- оборудование цеха требует использования различных кабелей и электроавтоматов. Это еще дополнительные 10-12 тыс. руб.;
- понадобятся несколько столов для кройки полотен и похожие приспособления для подачи ПВХ-полотна на станок;
- также необходим упаковочный стол, с функцией подогрева;
- полки или стеллажи, на которых будет храниться готовая продукция.
Подобный производственный набор при сложении всех составляющих выльется в 80-90 тыс. руб. Но это еще не все, ведь есть еще и другие эксплуатационные издержки:
- аренда производственных площадей;
- дополнительные материалы: подкладочные материалы, всевозможные уголки, ОСП и др.
Преимущества использования ТВЧ-станков
На первый взгляд использование ТВЧ станков в производстве натяжных потолков кажется не настолько уж значимым, как его описывают. Что же можно сказать по этому поводу?
Перечислим, что дает использование именно ТВЧ-станков:
- станки ТВЧ обеспечивают моментальный прогрев спаиваемых полотен по всей их толщине;
- необходимая для качественного соединения полотен температура поддерживается лишь в местах спаивания;
- поверхности, расположенные поблизости не испытывают на себе воздействия высоких температур;
- токи высокой частоты обуславливают сваривание на уровне молекул, что обеспечивает очень высокую прочность скрепления фрагментов разного цвета и фактуры;
- благодаря тому, что оборудование позволяет выполнять работы с высокой степенью точности, получаемые швы очень ровные, а на краях полотен не наблюдается деформаций;
- качественный ТВЧ-станок позволяет сделать место спайки натяжных полотен незаметным или почти незаметным.
Что отличает качественный ТВЧ-станок?
Существует множество модификаций станков, среди которых выбрать наиболее безопасный и удобный, поможет следующее:
- современные модели станков ТВЧ оснащены приборами для контроля качества спаивания полотен. Для этой цели, например, применяется лазерный уровень, разрешающий определить наиболее правильное положение свариваемых полотен;
- дополнительная подсветка, помогающая операторам следить за качеством работ не останавливаясь во время выполнения сварочных работ;
- наличие в станке внутренней системы безопасности. Вы не сможете приступить к работе, если захотите запустить оборудование, используя лишь одну руку. Так количество травм при работе с подобной машиной сводится к минимуму.
Закупка сырья и монтажного оборудования
Пилотная партия натяжных потолков требует закупки ПВХ-пленки, несущих профилей, гарпунов, декоративных накладных вставок. Весь произведенный товар нужно будет аккуратно упаковать. Для этого понадобятся упаковочные коробки, специальная воздушная пленка (с пузырьками), скотч. На все это вместе взятое придется потратить не мене 100 000 руб.
Наличие цеха по производству натяжных поверхностей, скорее всего, предполагает и организацию монтажного бизнеса, организация которого вынуждает думать о покупке еще некоторых вещей. Основным инструментом для монтажа подвесных потолков является электрическая или газовая пушка. Её стоимость может быть в пределах 6-35 тыс. руб.
Организация производственных и монтажных работ
Некоторые важные условия производства
Наличие производственных площадей и установленного оборудования требует создания определенных условий для работы техники и обслуживающего персонала. Это относится к созданию в помещении необходимого микроклимата, что бы поддерживать на нужном уровне влажность и обеспечивать разумный температурный режим. Пренебрежение этими требованиями приводит в порче сырья и готовой продукции. Натяжное покрытие может прийти в негодность при длительном воздействии на него отрицательных температур.
Желание сэкономить тоже может сыграть злую шутку с владельцем подобного бизнеса. Может казаться, что ничего не мешает использованию дешевого китайского материала, но его недостаток может стать очевидным лишь через время. И когда через год-два к владельцу производства массово начнут поступать претензии по поводу качества, думать о развитии бизнеса и его рентабельности станет сложнее.
Проведение монтажных работ
При наличии планов наладить монтажный бизнес не обойтись без помощи специалистов-монтажников, которые укомплектуют собой несколько рабочих бригад. Минимальный состав бригады - 2-3 человека. Это нормальная практика, поскольку:
- в больших бригадах сложнее налаживать коллективное взаимодействие;
- КПД работы в многочисленных рабочих коллективах поддерживать на высоком уровне очень нелегко. Нередко бывают неоправданные простои;
- хозяевам всегда удобнее, когда в их доме работает поменьше незнакомых людей. Так им легче контролировать ситуацию.
Правильно организованная работа в цехе и на объектах установки натяжных потолков при отсутствии непредвиденных сложностей через полгода выйдет на нормальный уровень, обеспечивающий самоокупаемость. В условиях жесткой рыночной конкуренции это возможно лишь при нескольких условиях: выпускаемый продукт должен выделяться превосходным качеством, а работа специалистов по монтажу не должна вызывать нареканий и отличаться слаженностью и оперативностью.
Итог
Как видно запуск производства натяжных потолков требует определенных вложений при отсутствии гарантий на окупаемость. Все будет зависеть от того, насколько хорошо производство будет налажено. Если все пойдет, как планировалось - бизнес принесет неплохой доход.
Видео по теме
Если вы связанны со строительством и думаете открывать собственный бизнес, натяжные потолки – то, что вам нужно, ведь спрос на них только увеличивается.
♦ Капитальные инвестиции – 110 000 рублей.
♦ Окупаемость – 4–8 месяцев.
Сегодня из любого, даже самого старого и запущенного здания можно сделать шедевр, потому что есть потрясающие по качеству строительные материалы, легкие в использовании и не слишком дорогие.
К таковым относятся натяжные потолки, которые появились на рынке относительно недавно, но уже сумели стать одним из любимейших материалов и профессиональных строителей, и обычных потребителей.
Если вы связанны со строительством и думаете открывать собственный бизнес, натяжные потолки – то, что вам нужно.
Запуск этого стартапа не требует больших капитальных инвестиций, научиться работать с этими материалами легко, а спрос на них увеличивается с каждым днем.
Два вида бизнеса «натяжные потолки»
Если вы решили запускать стартап, как-то связанный с натяжными потолками, то должны знать, что можно развивать свой бизнес в двух направлениях:
- Производство натяжных потолков.
До недавнего времени строительные бригады, устанавливая своим клиентам натяжные потолки в доме и офисе, использовали иностранные материалы.
Сегодня же в России работают предприятия, что изготавливают натяжные потолки.
Если вы хотите тоже попытать счастья в этом бизнесе, то самое время это сделать, пока конкуренция не стала слишком большой. - Установка натяжных потолков.
Если вы с командой единомышленников занимаетесь тем, что возводите дома с нуля или ремонтируете уже готовые, но в последнее время испытываете трудности, то можете сузить поле деятельности и заняться новым бизнесом: установкой натяжных потолков.
И тот, и другой бизнес возможны для запуска в нашей стране, но мы поговорим о втором виде предпринимательской деятельности.
Установка натяжных потолков – более простой и рентабельный стартап, для запуска которого не требуется наличие огромного стартового капитала.
К тому же, для открытия такого бизнеса нужно совсем немного времени.
Преимущества и недостатки бизнеса: натяжные потолки
В независимости от того, каким бизнесом вы решили заняться, обязательно нужно проанализировать все его плюсы и минусы, чтобы принять взвешенное решение.
Основными преимуществами бизнеса «натяжные потолки» есть то, что:
- этот стартап не требует огромных капитальных инвестиций для запуска, особенно, если вы раньше занимались ремонтными и строительными работами и имеете минимальный запас инструментов и спецодежды;
- систему монтажа натяжных потолков легко освоить даже новичку;
- не придется нанимать много людей или закупать дорогостоящее оборудование, чтобы заниматься этим бизнесом;
- наиболее эффективные способы рекламы натяжных потолков, как бизнеса, – сарафанное радио, интернет и газеты, что не потребуют больших финансовых вложений;
- тратить деньги на аренду офиса не придется, потому что вы будете работать на территории клиента, а инструменты и спецодежду можно держать у себя дома.
Пожалуй, главным недостатком этого стартапа является высокий уровень конкуренции, поэтому стоит разобраться, сможете ли вы влиться в этот бизнес, натяжные потолки ведь предлагают установить многие монтажные бригады.
С другой стороны конкуренция появляется там, где присутствует высокий спрос, поэтому, если являетесь хорошим специалистом в этой сфере и имеете хорошего поставщика материалов, то начинайте действовать.
Рекламная кампания натяжных потолков как бизнеса
Информация на заметку:
Гарантированный срок эксплуатации натяжных потолков свыше 10 лет. Но практически они служат не одно десятилетие, потолочные материалы очень долговечны.
Поскольку ваша выручка напрямую зависит от того, сколько квадратных метров натяжных потолков вы установите в месяц, то нужно активно заниматься наработкой клиентской базы, особенно, на первых порах открытия этого бизнеса.
- флаеры и листовки, которые можно раздавать в местах с высокой проходимостью, например, около рынка, станций метро, в торговых центрах и т.д.;
- наружная реклама в общественном транспорте и на специальных стендах;
- объявления в газетах, особенно тех, что распространяются бесплатно и информируют жителей города обо всем, что им нужно;
- интернет – Яндекс.Директ, объявления на тематических сайтах, общение на городских форумах и в социальных сетях.
Если вы не станете завышать цены и будете на совесть выполнять свою работу, то рекламировать вас будут ваши довольные клиенты и количество заказов начнет увеличиваться без видимых усилий и отдельных капиталовложений в рекламу с вашей стороны.
Но надеяться лишь на сарафанное радио нельзя, нужно страховать свой бизнес и другими способами рекламы.
Бизнес «натяжные потолки»: календарный план
Говоря о преимуществах данного вида предпринимательской деятельности, нельзя не указать на то, что для его открытия требуется совсем мало времени.
Натяжные потолки, как бизнес – проект, который можно запустить за 2–3 месяца после возникновения идеи.
Ровно столько времени вам потребуется, чтобы юридически оформить свой бизнес, прорекламировать его, закупить инструменты, наладить отношения с поставщиками и найти первых клиентов.
Поэтому, если вы хотите начать зарабатывать на установке натяжных потолков как можно быстрее, то этот стартап вас полностью устроит.
| Этап | Янв | Фев | Мар |
|---|---|---|---|
| Регистрация | |||
| Закупка оборудования | |||
| Найм монтажной бригады | |||
| Реклама | |||
| Запуск стартапа |
Регистрация бизнеса
Для того чтобы понять, заспориться у вас это дело или нет, вы можете начать заниматься установкой натяжных потолков вообще безо всяких юридических проволочек.
Нашли первого клиента → взяли заказ → выполнили работу → получили деньги.
Именно по такой схеме работает множество ремонтно-строительных бригад в нашей стране.
Если вы не хотите обманывать государство и желаете все сделать по закону, то стоит зарегистрироваться в качестве ИП, удалив все вопросы с Налоговой и Пенсионным фондом.
Наиболее удобная и выгодная форма налогообложения для бизнеса на натяжных потолках – ЕНВД.
Поскольку вам совсем не обязательно иметь собственный офис, то, во-первых, вы сможете существенно сэкономить на аренде, а во-вторых, вам не придется иметь дело с Пожарной службой, СЭС и прочими государственными органами.
Оборудование для монтажа натяжных потолков
Для того чтобы полноценно вести бизнес по установке натяжных потолков, вам нужно будет приобрести, как стандартные строительные инструменты, так и специальное оборудование.
Количество оборудования рассчитывается в зависимости от того, сколько монтажных бригад работает под вашим началом.
Некоторые предприниматели ищут монтажную бригаду, которая работает на своем оборудовании, но подобная схема имеет слишком много недостатков:
- ваши доходы, как партнера монтажной бригады будут куда меньше, чем как нанимателя, который выдает оборудование специалистам;
- если у вас назреет производственный конфликт, то вы лишитесь не только специалистов, но и оборудования и вынуждены будете начинать бизнес практически с нуля;
- очень трудно найти таких людей для сотрудничества, потому что монтажные бригады, имеющие весь необходимый инструмент, предпочитают работать без посредников.
Чтобы начать бизнес «натяжные потолки», для одной монтажной бригады нужно приобрести следующий инструмент:
| Статья расходов | Кол-во | Стоимость (в руб.) | Итоговая сумма (в руб.) |
|---|---|---|---|
| Итого: | 80 000 руб. | ||
Обычная и лазерная рулетка | 1 | 1 000 | 1 000 |
Перфоратор | 1 | 8 000 | 8 000 |
| Шуроповерт | 2 | 3 000 | 6 000 |
| Электролобзик | 1 | 3 000 | 3 000 |
Машину для резки | 1 | 8 000 | 8 000 |
Тепловую машину для разогрева материала | 1 | 15 000 | 15 000 |
| Газовый баллон | 1 | 1 000 | 1 000 |
| Мультидетектор | 1 | 3 000 | 3 000 |
| Стремянки | 2 | 3 000 | 6 000 |
| Бытовой фен | 1 | 2 000 | 2 000 |
| Торцовочную пилу | 1 | 4 000 | 4 000 |
| Натяжители | 2 | 1 500 | 3 000 |
Гидроуровень | 1 | 1 000 | 1 000 |
Набор мелких инструментов (рашпили, лопатки, ножи, подвесы и прочее) | 7 000 | 7 000 | |
| Удлинитель | 1 | 1 000 | 1 000 |
| Другое | 11 000 | 11 000 |
А вот служебный автомобиль приобретать необязательно.
Монтажная бригада вполне может пользоваться своим транспортом, если вы будете компенсировать им стоимость бензина.
Расходные материалы для бизнеса
Ни один клиент не будет самостоятельно искать материалы для того, чтобы вы установили ему натяжной потолок.
Ваша монтажная бригада должна приехать со своими образцами, предложить различные варианты, произвести замер помещения и, основываясь на выборе клиента, сделать заказ изготовителю.
Существует два вида натяжных потолков в зависимости от материалов, из которых они изготавливаются:
- тканевые;
- из пленочного ПВХ.
Большинство клиентов заказывает потолки из ПВХ пленки, потому что она:
- сравнительно дешевая;
- разнообразной декоративной гаммы.
Оптовая цена 1 кв. метра ПВХ пленки варьируется от 150 – до 1 000 рублей в зависимости от изготовителя и качества материала.
В любом случае приготовьтесь к тому, что 25–30% от стоимости заказа уйдет на материалы.
Персонал компании, что занимается установкой натяжных потолков
Многое в этом бизнесе зависит от того, какую роль собираетесь исполнять вы сами.
Если вы – профессиональный строитель, то придется нанять администратора, который бы занимался переговорами с клиентами, рекламой вашего бизнеса и прочими административными моментам, и напарника, с которым вы будете заниматься монтажем.
Если вы берете на себя бухгалтерские и администраторские функции, то ищите людей, которые будут заниматься непосредственно монтажом.
Допустим, вы собрались реализовывать второй сценарий и для начала решили запустить небольшой стартап с одной монтажной бригадой из двух человек.
Помимо этих работников больше никого нанимать не нужно.
Платить им лучше не конкретную ставку, а процент от каждого заказа.
Также и ваша прибыль будет заключаться в % от каждого заказа.
Вести бизнес вы можете прямо из дома.
Сколько стоит открыть такой бизнес как установка натяжных потолков?
Как уже было сказано, этот бизнес относится к тем, что не требуют больших капиталовложений на старте.
Фактически основное, на что вам нужно потратиться, – закупка инструментов и специального оборудования.
Все остальное обойдется в сущие копейки по сравнению с другими видами предпринимательской деятельности. Имея 100 000 рублей, вполне реально начать бизнес на натяжных потолках.
Недорогим будет и ежемесячное обслуживание вашего бизнеса.
Конечно, придется платить налоги и тратить деньги на мобильную связь, интернет, заправку авто и прочее, но эти расходы будут относительно небольшими и обойдутся в 20 000 рублей максимум:
Как находить и удерживать клиентов, интересующихся натяжными потолками,
смотрите в видеосюжете:
Возможные доходы бизнеса по установке натяжных потолков
Стоимость установки натяжных потоков может быть разной и варьируется от 400 – до 3 000 рублей за квадратный метр.
Давайте возьмем среднюю по регионам России стоимость монтажа одного квадратного метра: 800 рублей.
Установка натяжного потолка в комнату на 30 м. кв. обойдется заказчику в 24 000 рублей.
Из этой суммы нужно вычесть 25% (6 000 р.) – стоимость материалов, 30% (7 200) – оплата работы монтажной бригады.
То есть, вам остается 10 800 грязной прибыли за один выполненный заказ.
Допустим, в месяц ваша монтажная бригада выполняет 10 заказов на сумму 24 000 рублей каждый.
Ваша прибыль составит 10 800.
Если вычесть из этой суммы 20 000 рублей на содержание бизнеса, то вам останется 88 000 рублей чистой прибыли, то есть за полтора месяца успешной работы вы сможете полностью вернуть капитальные инвестиции.
Конечно, не так-то прост этот бизнес: натяжные потолки нужны не всем и не всегда.
Чтобы выйти на показатели, указанные в бизнес-плане, придется создать репутацию своей компании и обзавестись постоянными клиентами.
Но, глядя на расчеты, вы можете убедиться, что этот стартап можно превратить в золотую жилу, если правильно организовать работу и найти хороших специалистов.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
В статье мы рассмотрим, как открыть свой бизнес по производству и установке натяжных потолков. Какие вложения необходимы? Что из оборудования понадобится? Каков период окупаемости вложений? Давайте разбираться.
Регистрация предприятия
Бизнес — план производства начинается с регистрации предприятия
.
Каковы преимущества и недостатки ИП и ООО в нашем случае
?
- Индивидуальный предприниматель на упрощенной системе налогообложения платит существенно меньше налогов. Однако в случае банкротства рискует всем своим имуществом.
- ООО, соответственно, делится с государством большей частью прибыли. Но риски ограничены лишь вложениями в уставной капитал.
Еще пара организационных моментов :
- В регистрационных документах указываются коды «25.23 — производство пластиковых изделий для строительства, 52.46.7 — розничная торговля стройматериалами, не включенными в прочие группы и 52.61 — торговля в розницу по заказам».
- На производство потолков лицензия не нужна. Однако будет отличной идеей заключить с производителями пленки контракт на постоянную поставку и получить сертификаты на всю продукцию .
Первоначальные вложения
Оборудование
Бизнес на натяжных потолках подразумевает сварку ПХВ пленки в единое полотно под размеры помещения . Каков разумный минимум оборудования и его стоимость ?
- Двухпостовой станок для сварки высокочастотными токами полотна — 365 000 рублей.
- Воздушный компрессор с ресивером объемом 50-100 литров для обеспечения работы пневматики — 20 000 рублей.
- Разводка питания для электрооборудования, установка автоматов и УЗО — 15 000 рублей.
- Программное обеспечение для раскроя полотна + обучение персонала — 30 000р.
- Столы для раскроя полотна и для подачи к станку, стеллажи — 80 000р.
- Выставочные стенды, компьютер, стол, стулья, принтер и т.д. — 56 000 рублей.
Внимание: значения весьма условные. Стоимость того же канцелярского оборудования может варьироваться в широких пределах, да и компьютер на первых порах нетрудно принести из дома.
Материалы
Бизнес — план по установке и производству должен включать и расходы на первоначальную закупку материалов .
- ПВХ — пленка, багет, вставка и гарпун нескольких видов (см. ).
- Прессшпан (специальный картон для сварки на станке).
- Вилатерм для уплотнения швов в панелях (диаметр 40 мм, самый ходовой).
- Упаковочные материалы: картон, пленка, скотч и т.д.
Ориентировочная стоимость перечисленных материалов — 100 000 рублей.
Аренда офиса и производственного помещения
Разумеется, бизнес план натяжных потолков учитывает и затраты на аренду офисного помещения. Однако даже примерные суммы расходов здесь назвать трудно . Стоимость аренды зависит от многих факторов :
- Площадь помещения. Слишком тесный офис не вызовет доверия у заказчиков; слишком просторный будет означать большие расходы, что на первых порах очень важно.
- Расположение в черте города. Деловой центр всегда дороже окраины.
- Наконец, сформировавшиеся цены на аренду. Даже в провинциальных городах с примерно одинаковым населением они сильно различаются в разных областях. Автором наблюдались цены от 30 долларов за квадратный метр в Комсомольске — на — Амуре и от 6 долларов за метр в Севастополе.
Главное — сделать офис заметным. Клиент не должен долго искать вас.
А что с производственным помещением ?
- Его расположение не имеет никакого значения. Цех можно расположить в районе с минимальной арендой.
- Минимум площади — 50 квадратных метров. На меньшем пространстве работники будут мешать друг другу.
- Обязательно наличие вентиляции и 380 вольт.
Анализ рынка
Еще к вопросу о том, как открыть свой бизнес -важно учитывать, что натяжные потолки варьируются в широких ценовых пределах, и покрыть весь диапазон цен и материалов на первых порах будет невозможно (см. ).
Стоит сосредоточиться прежде всего на популярных и недорогих решениях: матовых и глянцевых ПВХ полотнах наиболее популярных цветов. По мере развития бизнеса можно предлагать клиентам и услугу фотопечати .
Привлечение клиентов
Бизнес — план также должен включать расходы на рекламу. Как привлечь клиентов ?
- Контекстная реклама в интернете покажет ваше объявление тем людям из вашего региона, которые ввели в поисковике ключевой запрос вроде «дешевые натяжные потолки». При этом вы оплатите только количество переходов по ссылке: количество показов не оплачивается.
- Производство натяжных потолков как бизнес часто сопровождается заключением дилерских договоров со строительными магазинами и бригадами отделочников. Сотрудничество выгодно не только вам: многие клиенты ищут комплексное решение, включающее сразу перестилку полов, ремонт стен и монтаж натяжных потолков.
Ожидаемый период окупаемости вложений
Производительность заложенного в нашу смету станка — 3750 м2 в месяц, исходя из 22-х восьмичасовых рабочих дней.
Предположим, что 70% выработки уйдет через дилеров по 200 р/м2; 30% — по 450р/м2 конечному клиенту (с учетом расходов на наемную бригаду монтажников).
Ориентировочный доход составит чуть больше миллиона рублей. При себестоимости метра потолка в 110 рублей и 60 000 налога по упрощенной схеме можно подытожить информацию по производству натяжных потолков — это принесет около полумиллиона рублей чистой прибыли (см. ).
Заключение
Разумеется, мы оценивали доходность для того случая, когда в вашем распоряжении находится готовый бизнес, что не совсем корректно. Первое время потребуются вливания в рекламу, да и до полной загрузки будет далеко. Однако, судя по опыту предшественников, среднее время окупаемости предприятия редко превышает полгода. Успехов!
Спрос на этот вид потолков стабилен. Для составления бизнес-плана важно изучить конкуренцию в вашей местности, найти надежных поставщиков и заключить предварительные договора с дилерами.
Основные риски
В связи с популярностью натяжных потолков и возможностью их установки в любое время года зависимости от сезона не наблюдается. Все риски связаны лишь с качеством материалов, вашей работы и ассортиментом услуг. Не стоит экономить на заработной плате – пригласите квалифицированных специалистов. Также, тщательно выбирайте поставщика. Наличие сертификатов обязательно.
Местоположение
Минимальная площадь цеха – 50 м². Обязательно наличие современной вентиляционной системы и электроснабжение 380 вольт. Помещение под производство можно арендовать в любом районе с низкими арендными ставками.
К офису требования выше. Он должен располагаться как можно ближе к центру или деловым районам. Важна близость к остановкам общественного транспорта, наличие парковки и отдельного входа с парадной стороны здания. Если потенциальные клиенты будут испытывать трудности с поиском вашего офиса, рассчитывать на большие прибыли не стоит.
Для приема заказов и установки демонстрационных стендов достаточно небольшого помещения площадью 15-20 м². Но слишком тесный офис вызовет подозрение у посетителей. В этом плане важно соблюсти разумный баланс.
Вы можете снять расположить офис и цех в одном помещении. Раздельное расположение этих помещений более выгодно в плане стоимости аренды и престижа, но в этом случае могут возрасти транспортные расходы на доставку заказов.
Оборудование
Бизнес на производстве натяжных потолков подразумевает сварку ПХВ пленки в полотнище под размеры помещения. Минимальный список оборудования состоит из следующих машин:
- Однопостовой станок для сварки полотна током высокой частоты (ТВЧ) стоит от 120 000 рублей. Но лучше сразу приобрести двухпостовую модель. Ее производительность намного выше, средняя стоимость - 365 000 рублей.
- Воздушный компрессор с объемом ресивера 50-100 литров. Стоимость - 20 000 рублей.
- Столы для раскроя и для подачи к станку полотна, стеллажи - 80 000 рублей.
- Выставочные стенды, мебель, компьютер, принтер и другие необходимые офисные принадлежности. Стоимость – от 60 000 рублей.
- Разводка электрического питания, установка автоматов и УЗО – 20 000 рублей.
- Специальное программное обеспечение с обучением сотрудников – от 30 000 рублей.
В общей сложности, на приобретение оборудования следует запланировать около 600 000 рублей. Что-то вы сможете приобрести дешевле. Например, стенды или мебель бывшие в употреблении. Компьютер можно принести из дома. Но что-то в вашем регионе стоит дороже. Не следует забывать и о непредвиденных расходах.
Технология
Производство натяжных потолков отличается простотой и невысокой трудоемкостью. Вся технология сводиться к обработке ПВХ пленки на станке ТВЧ.
Вначале на столе происходит раскройка полотна по определенным размерам. Для этого используется специальная программа, позволяющая точно выдержать размеры сторон и диагоналей будущего потолка. Стандартная ширина ПВХ пленки – 1,5 и 2,2 метра. Для получения полотна нужной ширины отрезки свариваются на станке ТВЧ.
Следующий этап – к склеенному полотну по периметру крепится гарпун, с его помощью натяжной потолок крепится к основе конструкции. Готовый потолок аккуратно сворачивается и упаковывается в пленку.
Материалы
Расходы на первоначальную закупку материалов стоят около 100 000 рублей. Стартовый комплект выглядит следующим образом:
- Несколько видов пленки ПВХ, гарпуны и багеты.
- Прессшпан – специальный картон, который используется для сварки на станке ТВЧ.
- Вилатерм. Он нужен для уплотнения швов. Самый ходовой диаметр – 40 мм, но следует иметь в запасе и другие.
- Упаковочные материалы (пленка, картон, скотч).
Кадры
Для работы в цеху достаточно 3-4 человек. Один сотрудник отвечает за работу с компьютером и раскройку полотна. 2-3 человека занимаются сваркой, креплением гарпуна и упаковкой. Хотя на старте, при отсутствии большого количества заказов с работой могут справиться 2 человека. Все зависит от объемов производства. Несмотря на простоту технологии, важно наличие квалификации и опыта.
Работу офиса может обеспечивать один человек. В его обязанности входит работа с клиентами и оформление заказов. Если заказов немного, замеры в помещениях клиентов может проводить один из мастеров, работающих в цеху. Если же ваши рабочие постоянно заняты на производстве, необходимо нанять замерщика.
Клиентам намного удобнее получать все услуги в одной фирме – имеется в виду и изготовление, и монтаж натяжных потолков. Лучше сразу организовать бригаду рабочих, которые будут устанавливать конструкции. Это повлечет дополнительные затраты на организацию бизнеса, но рентабельность будет намного выше.
Документы и лицензии
Регистрируя свое предприятие, вы можете выбрать ИП или ООО. ИП работает на упрощенной системе налогообложения, но в случае банкротства вы рискуете всем имуществом. Регистрация ООО и ведение расчетов по финансовой отчетности для налогообложения значительно сложнее. Но ваши риски ограничены лишь долей в уставном капитале. Ваши коды ОКВЭД:
25.23 - производство пластиковых изделий для строительных работ;
- 52.46.7 - розничная торговля стройматериалами;
- 52.61 - розничная торговля по индивидуальным заказам.
Производство натяжных потолков не подлежит лицензированию. Но для вашей же выгоды следует заключить контракт с производителями или официальными поставщиками ПВХ пленки и других материалов. На его основе можно получить сертификаты на продукцию. Их наличие позволит вам работать с фирмами, занимающимися установкой натяжных потолков, и повысит доверие клиентов.
Маркетинг
Реализация продукции может осуществляться по двум каналам:
Непосредственно клиенту. Если у вас в штате будет бригада монтажников, средняя стоимость 1 м² составляет около 400 рублей.
Продажа потолков дилерам. Этот способ подразумевает сотрудничество с фирмами по монтажу со стороны. В этом случае средняя стоимость 1 м² составляет 200 рублей.
Для привлечения частных клиентов следует дать объявления в местные СМИ. Наружная реклама в вашем случае также эффективна. Невозможно обойтись и без сайта компании. Не жалейте средств на его популяризацию, размещайте объявления на местных платформах и любых форумах, касающихся строительства.
Рентабельность
Себестоимость изготовления 1 м² потолка составляет около 110 рублей. При наличии двухпостового станка ТВЧ и 100% загрузке вы сможете производить 3750 м². Предположим, что 60% продукции вы реализуете через дилеров по 200 рублей и 40% непосредственно клиенту по 400 рублей. Ваша прибыль за месяц составит 638 000 рублей. После уплаты налогов, заработной платы и других текущих расходов чистая прибыль в пределах 350 000-400 000 рублей.
При стартовых вложениях на организацию бизнеса в размере 700 000 рублей окупаемость наступает приблизительно через 4-5 месяцев.
Резюме
Производство натяжных потолков отличается высокой рентабельностью. Капиталовложения окупаются в короткие сроки.
