→ → Как открыть магазин сувениров. Открываем сувенирную лавку с нуля

Как открыть магазин сувениров. Открываем сувенирную лавку с нуля

* В расчетах используются средние данные по России

1.Резюме проекта

Цель проекта – открытие сувенирного магазина в городе Таганроге для розничной реализации сувенирной продукции. Данный бизнес-план составлен с целью обоснования эффективности проекта. Бизнес-идея заключается в создании сувенирного магазина с уникальным ассортиментом сувенирной продукции, в равной степени ориентированного как на горожан, так и на гостей города. В него войдут товары народного промысла, дизайнерские предметы интерьера и декора, предметы художественного искусства, посуда, символика, бижутерия, текстиль, аксессуары и многое другое. В качестве конкурентного преимущества предполагается отказ от политики «одного поставщика» и налаживание контактов с дизайнерами, художниками и народными умельцами города и региона с целью доминирования в ассортименте товаров ручной работы.

Стоимость проекта по открытию магазина составит 2 078 000 руб. Средства на открытие будут взяты из личных сбережений без привлечения заемных средств. Срок окупаемости - 23 месяца. Срок подготовительного периода до начала старта продаж – 2 месяца.

2.Описание отрасли и компании

На сегодня рынок подарков и сувениров представляет собой разветвленную отрасль со множеством направлений, которые относятся к двум основным сегментам: рекламно-сувенирному и потребительскому. К первому относятся промо-сувениры, бизнес-сувениры, и VIP-сувениры, имеющие отношение к деятельности компаний. В потребительский сегмент включают продукцию, востребованную покупателями в розничной торговле. В последние годы на рынке наблюдается тенденция постепенного отказа розничных магазинов от дешевых производителей (как правило, китайских) в пользу отечественных либо дорогих зарубежных. В стране открывается все больше игроков со своим производством и четко определенным ассортиментным предложением, что помогает им завоевывать незанятые ниши. Основным местом концентрации подарков являются крупные города и туристические центры. Особенностью отрасли является то, что потребителями подарочной продукции являются практически все группы населения. Основной спрос на подарочную продукцию фиксируется в преддверии праздников: Нового года, Рождества, 8 марта, 23 февраля, Дня Святого Валентина. В принципе, в роли подарков могут выступать абсолютно любые предметы. Однако от розничной продажи реализуемые товары предполагают оригинальность и «продажную легенду»: консультант магазина должен уметь заинтересовать подарком покупателя и объяснить, чем именно уникален предмет покупки.

Целью данного проекта является открытие сувенирного магазина в городе Таганроге для реализации сувенирной продукции. Конкурентным преимуществом магазина предполагается сделать широкий ассортимент товаров ручной работы, который будет превосходить по своему числу товары массового производства. Это подразумевает отказ от политики «одного поставщика», распространенный сряди рядовых магазинов сувенирной продукции, и организацию активной работы по сотрудничеству с дизайнерами, художниками и народными умельцами города региона. В ассортимент магазина войдут товары народного промысла, дизайнерские предметы интерьера и декора, предметы художественного искусства, посуда, символика, бижутерия, текстиль, аксессуары и многое другое.

Сам магазин будет располагаться в Центральном районе города Таганрога, в историческом центре, на улице с высокой проходимостью, большим числом достопримечательностей и мест торговли. Целевой аудиторией проекта станут горожане, желающие приобрести необычный подарок и гости города различных возрастов, решившие оставить память о посещении Таганрога. Таганрог, располагаясь на берегу Азовского моря, является городом с развитой туристической инфраструктурой, в городе сильно развиты культурные традиции (наследие А.П. Чехова), что ежегодно привлекает в привлекает в город десятки тысяч туристов и спобствует увеличению продаж сувенирной продукции.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Для магазина будет взята в долгосрочную аренду торговая площадь на 30 м 2 , проведен ремонт и отделка фасада, приобретено необходимое оборудование. Сувенирный магазин будет иметь ежедневный график работы с 9:00 до 20:00. Работа торгового персонала будет организована в сменном режиме. На начальном этапе в штате магазина будут числиться два продавца. Работа по организации закупок, поиску новых поставщиков, стратегическому планированию бизнеса будет возложена на предпринимателя. Организационно-правовая форма магазина – ИП. В качестве системы налогообложения выбрана УСН 15% (доходы минус расходы).

3.Описание товаров

Сувенирная продукция, которая будет представлена в магазине, будет относиться к различным видам товаров, включая товары народного промысла, дизайнерские предметы интерьера и декора, предметы художественного искусства, посуда, символика, бижутерия, текстиль, аксессуары и другое (подробнее о продукции и диапазонах цен на основные товарные группы – в Табл. 1).

Таблица 1. Перечень продукции

Наименование

Описание

Стоимость, руб.

Сувениры с символикой/памятными местами города

Магниты, брелоки, тарелки, кружки, ложки, фляжки, часы, гербы, вымпелы, настольные статуэтки, значки, майки, головные уборы, ножи с гравировкой

Книги о краеведении, подарочные издания, книги, посвященные известным горожанам

Печатная продукция

Календари, ежедневники с символикой, путеводители, карты, фотокарточки, бумажные пакеты, открытки, грамоты

Картины/иконы

Пейзажи, натюрморты, портреты, иконы, киоты, панно

Посуда из дерева, керамика, гжель, фарфор

Мягкие игрушки, керамика, матрешки, тряпичные куклы

Предметы интерьера, декора

Часы, статуэтки, украшения, свечи, подсвечники, копилки, дизайнерские декоративные изделия, сундуки, глобусы, вазы, шкатулки, рамки, настольные лампы

Настольные игры

Шахматы, шашки, домино

Текстиль и аксессуары

Подушки, платки, сумки, кошельки

Бижутерия

Бусы, браслеты, серьги, подвесы, дизайнерская бижутерия

Магазин будет работать в среднем ценовом сегменте (средний чек – 1000 руб.) и ориентироваться на широкую аудиторию покупателей. Продукция будет закупаться мелким оптом у местных производителей сувенирной продукции, также будут проводиться закупки дизайнерских товаров у городских художников и дизайнеров. У них будут приобретаться как готовые изделия, так и их проекты для передачи заказов на малые предприятия. Для предотвращения проблем с неустойчивостью спроса ассортимент магазина будет пополняться тематическими товарами к новогодним и весенним праздникам.

4.Продажи и маркетинг

Целевая аудитория проекта не ограничивается какой-либо узкой категорией и ориентирована на людей различного пола, возраста, социального положения. В концепции магазина заложено основное требование современных, искушенных покупателей – это оригинальность подарка. По данным исследований компании КОМКОН в области потребительских предпочтений жителей российских городов, тройку лидеров по популярности среди подарков составляют именно оригинальные сувениры (74%). Следом идут алкоголь (72%) и канцелярские товары (69%). Открытию сувенирного магазина косвенно способствует и сокращение выездного туризма в пользу туризма внутреннего. По данным Ростуризма, по итогам 2014 зафиксирован рост внутреннего туризма на 30%. Данные тенденции диктуют новые экономические реалии: россиянам гораздо дешевле отдыхать, не выезжая за пределы страны. Такой факт играет на руку как развитию отечественной инфраструктуры, так и сувенирной индустрии, поскольку туристы являются одними из самых активных покупателей сувенирной продукции.

На сегодня в Таганроге существует около 40 стационарных магазинов, которые позиционируют себя в качестве магазинов подарков. Однако в большинстве случаев речь идет об одежде, кожгалантереи, косметике, парфюмерии и т.д. Сувенирную продукцию можно найти в 14 магазинах. Как видно из Табл. 2, формат магазинов и их ассортиментная матрица может существенно варьироваться. Стоит отметить, что лишь два магазина имеют широкий ассортимент местных сувениров и активно сотрудничают с местными дизайнерами и художниками. В остальных магазинах сувенирная продукция со спецификой города и региона зачастую ограничивается магнитами, календарями и прочей продукцией с принтами и не превышает 20%.

Наибольшее число конкурентов на сувенирном рынке города действует в сегменте нижнего и среднего ценового ряда. В основе их ассортимента лежит отечественная и китайская продукция. В сегменте выше среднего работают сетевые сувенирные магазины, расположенные в торговых центрах, и магазины с наиболее оригинальными видами продукции (этнические сувениры, ювелирные изделия). Какой-либо специфики Таганрога или Донского края эти магазины не несут. Кроме этого, существуют нестационарные точки торговли, которые открываются в теплый сезон. Количество предлагаемых в них сувениров существенно ниже, при этом товары не являются уникальными и рассчитаны на импульсную покупку.

Таблица 2. Анализ действующих конкурентов

Конкурент

Формат

Ассортимент

График работы

Расположение

Конкурент 1

Специализированный магазин местных сувениров

Книги, фотографии в рамках, керамика, сувениры, открытки, магниты, литье, фарфор, хрусталь, картины, календари, путеводители, русский народный промысел (хохлома, ручное ткачество)

Средняя, ниже среднего

Ежедневно с 10:00 до 18:00

Центр города, отдельно стоящее помещение, 1 этаж

Конкурент 2

Магазин приколов и подарков

Шуточные подарки, подарки к новому году, денежные сувениры, плакетки, вымпелы, рамки, кубики, зеркала, кружки, подносы, текстиль, 3D-рамки, медали, часы, подарки к дню Святого Валентина, эротические подарки, антистресс, изготовление подарков с символикой/фото на заказ

Средняя

Ежедневно с 10:00 до 20:00

Центр города, коммерческое здание

Конкурент 3

Магазин антистрессовых игрушек

Антистрессовые игрушки, валики, подголовники и подушки из гранул полистирола

Средняя

Ежедневно с 10:00 до 22:00

Центр города, 2 этаж ТРЦ

Конкурент 4

Супермаркет канцтоваров, сувениров и подарков

Канцтовары, сувениры, подарки, товары для хозяйства, косметика. Ассортимент более 20 000 наименований

Выше среднего

Ежедневно с 10:00 до 22:00

Центр города, ТРЦ, 0 уровень

Конкурент 5

Магазин талисманов и амулетов (2)

Талисманы, обереги, амулеты, предметы медитации различных народов мира, сувениры фен-шуй

Средняя

Вт-вс. 9:00-19:00, пн.- выходной,

Пн.-сб. с 9:00 до 19:00,

Вс. с 10:00 до 19:00

Центр города, Западный район города, отдельно стоящие помещения

Конкурент 6

Магазин дизайнерских украшений и бижутерии ручной работы

Дизайнерские украшения и бижутерия ручной работы

Ниже среднего, средняя

Пн.-сб. 9:00-18:00

Центр города

Конкурент 7

Магазин подарков и ювелирных изделий

Подарки, сувениры, ювелирные изделия, парфюмерия

Средняя

Ежедневно с 10:00 до 19:00

Центр города, помещение на 1 этаже двухэтажного здания

Конкурент 8

Магазин местных и русских сувениров

Живопись, графика, скульптура, фото, керамика, широкий ассортимент авторская и винтажная бижутерия, батики, тряпичные куклы, керамика, плакетки, фарфор, шкатулки, хохлома, гжель, семёновская игрушка, изделия из металла, жостовская роспись, кружки, тарелки, магниты, постеры, календары, книги

Средняя

Ежедневно с 10:00 до 19:00

Центр города, 1 этаж офисно-коммерческого здания

Конкурент 9

Сетевой магазин подарков и сувениров

Настольные игры, игрушки, куклы, посуда, предметы интерьера, шкатулки, канцтовары

Выше среднего

Ежедневно с 9:00 до 20:00

Конкурент 10

Сетевой магазин подарков

Подарки, сувениры, посуда, фарфор, светильники, шкатулки, статуэтки, бинокли

Ниже среднего

Ежедневно с 8:00 до 20:00

Центр города, отдельно стоящее здание

Конкурент 11

Магазин по изготовлению сувениров на заказ

Фотосувениры, нанесение фото на различные товары

Средняя

Ежедневно с 10:00 до 20:00

Центр города, отдельно стоящее здание

Конкурент 12

Сетевой магазин подарков

Товары для путешествий и пикника, ножи, арбалеты, аксессуары, авто-подарки, дизайнерские предметы интерьера, одежда

Средняя, выше среднего

Н/д

Центр города, ТРЦ, Восточный район, ТЦ

Конкурент 13

Магазин товаров из Индии

Сувениры, текстиль, косметика, товары ручной работы, приправы, предметы интерьера

Средняя, выше среднего

Ежедневно с 9:00 до 18:00

Центр города

Конкурент 14

Магазин сувениров и свадебных товаров

Магниты, статуэтки, товары для свадьбы, бижутерия, копилки, зажигалки, картины

Средняя

Н/д

Центр города

Как показывает опыт конкурентов, наиболее эффективный формат торговли сувенирами – это не торговля через барьер прилавка, а представление товара «лицом» по принципу самообслуживания. В планируемом к открытию магазине сувениров всю продукцию можно будет «потрогать» и «повертеть» перед покупкой. Определиться с выбором поможет продавец-консультант, знающий ассортимент и историю каждой вещи. Основными способами продвижения на рынке станут: печатная раздаточная реклама (листовки, флаера и проч.), ведение групп/аккаунтов в социальных сетях (Вконтакте, Faceebook), наружная реклама (вывеска).

5.План производства

Местоположение сувенирного магазина - Центральный район города Таганрога. Магазин будет находиться в историческом центре города, на улице с высокой проходимостью, с большим числом достопримечательностей и мест торговли. Торговая точка будет хорошо просматриваться, освещаться в вечернее и ночное время суток. Для посетителей магазина будет доступна автомобильная парковка. Площадь помещения составит 30 кв. метров. На ремонт помещения и фасадные работы понадобится 60 тыс. руб., 188 тыс. руб. – на оснащение магазина необходимым торговым оборудованием. В Табл. 2 приведены основные затраты на оборудование.

Таблица 2. Затраты на оборудование

Наименование

Цена, руб.

Кол-во, шт.

Стоимость, руб.

Стеллаж пристенный

Стеновая панель

Стеллаж островной

Световое оборудование

Охранно-пожарная сигнализация

Кассовый аппарат

Прилавок кассовый

Сплит-система

Наружная вывеска

Итого:

188 000

Для работы магазина понадобится 2 штатных продавца (см. Табл. 3). Каких-либо строгих требований к опыту работы не имеется, однако опыт в розничных продажах приветствуется. Основные критерии при подборе персонала – коммуникабельность, умение работать с людьми, ответственность, порядочность, доброжелательность, желание развиваться в профессионально плане. Также будут предъявляться требования к хорошему знанию истории Донского края и города Таганрога, прославленным землякам, так как для успеха бизнеса весь персонал должен иметь непосредственный живой интерес к истории, искусству, рукоделию. График работы персонала - посменный 2/2.

Таблица 3. Штатное расписание и фонд оплаты труда

Учитывая средний чек магазина в размере 1000 руб., для того, чтобы магазин приносил прибыль, будет достаточно 120 покупателей в месяц (4 покупателя в день). Уровень пороговой выручки, обеспечивающий безубыточность фирмы, составит 120 000 руб. Плановый объем продаж будет находиться на уровне 20 клиентов в день, что позволит рассчитывать на чистую прибыль в размере 100 000 руб. В данном бизнес-плане заложен относительно пессимистический сценарий развития, при котором плана продаж удастся достигнуть на 8 месяц проекта. В затраты основного периода работы магазина войдут: арендная плата (25 тыс. руб.), заработная плата продавцам (52 тыс. руб. с отчислениями), пополнение товарного ассортимента, транспортные расходы, реклама, коммунальные услуги, услуги охраны и прочее.

6.Организационный план

Подготовительный период проекта составит 2 месяца, которые понадобятся для прохождения процедур регистрации, установления партнерских связей и налаживанию контактов с поставщиками сувениров (большая часть контактов уже имеется), подбора персонала, ремонта и оборудования помещения. Обязанности по руководству будут возложены на индивидуального предпринимателя. Он будет отвечать за все организационные моменты бизнеса, переговоры с арендодателем, обеспечивать контроль работы продавцов, заниматься стратегическим продвижением фирмы, проводить закупку товара, осуществлять поиск новых каналов поставки. Обязанности по ежедневной работе магазина будут возложены на двух продавцов, которые будут заниматься продажами, консультированием, работой с ККМ.

7.Финансовый план

Инвестиции в открытие сувенирного магазина составят 2 078 000 руб. Средства на открытие будут взяты из личных сбережений. Основные статьи инвестиционных затрат представлены в Табл. 4. Показатели магазина по выручке проекта, постоянным и переменным издержкам и чистой прибыли представлены в Приложении 1. Условия, принятые в расчетах:

Средний чек на сувенирную продукцию в размере 1000 руб.;

Увеличение заработной платы сотрудникам на 20% на 3-й год работы магазина;

Рост числа покупателей с течением времени в связи с увеличением популярности магазина.

Таблица 4. Инвестиционные затраты

Статья затрат

Сумма, руб.

Вложения в недвижимость

Ремонт помещения и фасадные работы

Оборудование помещения

Комплект оборудования

Нематериальные активы

Процедуры регистрации, получение разрешений

Затраты на поиск каналов поставки (транспорт, телефонные переговоры и прочее)

Оборотные средства

Оборотные средства

Стартовое товарное наполнение

8.Оценка эффективности проекта

Проведенные расчеты позволяют говорить о том, что проект является коммерчески выгодным. В Табл. 5. отражены основные показатели эффективности.

Таблица 5. Показатели эффективности проекта

9.Риски и гарантии

Сувенирные магазины являются хорошо освоенными видами розничной торговли. Как показывает опыт российских предпринимателей, успех бизнеса во многом зависит от двух основных факторов: степени уникальности ассортимента и желания предпринимателя вкладываться в развитие бизнеса. В концепции данного магазина будет лежать именно два этих постулата. Активная позиция по постоянному обновлению ассортимента, удивлению клиента, поиску новых каналов поставки уникальных товаров ручной работы в противовес пусканию бизнеса «на самотек» и сотрудничеству с ограниченным числом поставщиков заложены в концепцию магазина. Тем не менее, в процессе деятельности магазин может столкнуться с прогнозируемыми и непрогнозируемыми внешними рисками, которые могут внести трудности в работе и развитии магазина. Анализ основных рисков – в Табл. 6.

Таблица 6. Оценка рисков проекта и мероприятия по предотвращению их наступления или их последствий

Риск

Вероятность наступления

Степень тяжести последствий

Меры по предотвращению

Неустойчивость спроса на продукцию

Постоянное обновление ассортимента, сезонные обновления товарного предложения, использование маркетинговых инструментов

Резкое падение платежеспособности аудитории

Пересмотр ценовой политики, сокращение издержек, более точечная работа с клиентом, активная работа в социальных сетях

Усиление конкуренции на рынке

Расширение уникального ассортимента, использование маркетинговых инструментов

Повышение арендной платы

Заключение договора аренды на длительный срок с фиксированной платой в рублях

Риски, связанные с человеческим фактором/трудности с персоналом

Прописывание всех аспектов деятельности в трудовом договоре, обеспечение всех условий для комфортной работы, поиск новых кадров

ЧС, природный катаклизм, катастрофа техногенного характера

Страхование, использование сигнализации

10.Приложения

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

Основные финансовые показатели проекта в пятилетней перспективе






2995 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 209515 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

В статье рассмотрим, как угодить утонченному французу, а как русскому туристу, как не прогадать с наценкой на брелоки и матрешек, как сувенирному магазину удерживать демократичные цены, как защититься от воров и неуклюжих туристов и есть ли смысл сотрудничать с туристическими агентствами.

Если вы рассматриваете сувениры как бизнес-идею , наша статья, в которой практики делятся секретами продаж в этой области, будет очень полезной.

Где выгодно продавать сувениры

Денис Росляков,

Лучшая статья месяца

Мы подготовили статью, которая:

✩покажет, как программы слежения помогают защитить компанию от краж;

✩подскажет, чем на самом деле занимаются менеджеры в рабочее время;

✩объяснит, как организовать слежку за сотрудниками, чтобы не нарушить закон.

С помощью предложенных инструментов, Вы сможете контролировать менеджеров без снижения мотивации.

Открывая магазин на Старом Арбате, можно быть уверенным, что отбоя от покупателей не будет. Каждый считает своим долгом пройти Арбат от начала до конца. У нас много покупателей из-за рубежа, поэтому одни сувениры у нас представляют столицу, другие - всю страну.

  • Москва - это магниты, сувенирные тарелки, чашки с видами города: собор Василия Блаженного, храм Христа Спасителя, Кремль.
  • Все остальное представляет Россию - матрешки, шкатулки, шахматы с резьбой, павловопосадские платки, финифть - живопись по эмали. Продается Палех (самая известная школа мастеров), Федоскино, Холуй, Мстера, гжель, хохлома. Калининградский янтарь тоже берут как сувенир из России.

Также у нас есть следующие популярные у туристов сувениры.

  • Сувениры с советской тематикой . Сейчас они идут хуже, чем 10 лет назад. Неплохо берут меховые шапки, пилотки, ремни, зажигалки с военной символикой.
  • Водка. Специально получили лицензию на продажу алкоголя, чтобы иметь возможность торговать сувенирной водкой. Есть и стандартные емкости - по 0,5 или 0,7 л, и маленькие - по 100 мл, их в обычных магазинах редко встретишь. Зарубежным туристам обязательно рассказываем, что перед употреблением напиток нужно охладить.
  • Черная икра - только сертифицированная, которую можно перевезти через границу. Икра без специальной маркировки (именно такая продается в продуктовых магазинах) не пройдет таможню. Но даже на такую икру и водку есть ограничения - из России можно вывезти 250 г икры и 2 л водки на человека. Водку с икрой часто покупают в паре, поэтому они выложены рядом.
  • Российский шоколад - шоколадные наборы с изображениями матрешек, видами Москвы на каждой обертке. Такой сувенирный шоколад пользуется спросом, это очень удобно - человек может принести его на работу и подарить коллегам по шоколадке.
  • Как создать всесезонный товар, который подходит всем покупателям

Наталья Кулакова,

Стараемся выбирать самые популярные товары, известные за границей, у нас нет редких народных промыслов - таких, например, как северодвинская роспись.

Хотя улица Петровка - это самый центр Москвы, наш магазин находится во дворе, поэтому туристы, которые просто гуляют по улицам и ничего о нем не знают, к нам не заходят. Наши посетители - это те, кто нашел информацию в интернете или узнал о магазине у знакомых. У нас также продаются изделия русских народных промыслов:

  • гжель;
  • вышивка;
  • шкатулки;
  • хохлома;
  • матрешки;
  • павловопосадские платки;
  • ломоносовский фарфор, в том числе посуда с узором «кобальтовая сетка»;
  • жостовские подносы;
  • оренбургские пуховые шали и платки;
  • лаковая миниатюра;
  • богородская игрушка;
  • изделия из янтаря;
  • самовары (электрические).

У нас нет сувениров, не связанных с народными промыслами - водки, икры, изделий с советской тематикой. Поскольку магазин не туристический, они не пользуются спросом.

Жостовские подносы, матрешки - пожалуй, самые продаваемые товары. Две основные группы, которые приносят больше всего прибыли - павловопосадские платки и ломоносовский фарфор. Матрешки покупают круглый год. Говорят, что они всем надоели, но это не так, их всегда будут покупать.

  • Как поставлять свой товар в сетевой магазин: инструкция для руководителя
    • l&g t;

    Какие сувениры продавать различным категориям аудитории

    Денис Росляков, администратор магазина «Иван Царевич»

    Арбат - традиционно сувенирная улица. Сезон торговли длится все лето, захватывая также май и сентябрь, в это время столицу посещают и наши, и зарубежные туристы.

    В октябре продажи идут на спад, в ноябре уже почти нет покупателей. Затем идет наплыв туристов сразу после Нового года, на Рождество и католическую Пасху. Но в целом зимой в сувенирных магазинах очень мало покупателей - и не только в России, все-таки туристический сезон - это лето. Зимой если и есть посетители, то москвичи - приходят взять что-нибудь в подарок бизнес-партнерам и друзьям.

    Больше всего летом туристов из Европы:

    • итальянцев,
    • испанцев,
    • французов.

    Также достаточно много китайцев. Чуть меньше туристов из Японии, но они регулярно посещают Москву. Еще на туристический поток повлияла отмена визового режима с Бразилией, Аргентиной и Чили - стали приезжать туристы из Латинской Америки, хотя раньше их почти не было.

    Английский язык для этой работы просто необходим, в особенности летом, когда в магазин приходят группы туристов. Также нужно знать какие-то фразы на итальянском, на испанском и понимать, о чем вас спрашивают. Естественно, будете разговаривать не о литературе, а о торговле: цифры, товар, качество, скидки. Было бы здорово говорить на китайском, но продавцы на Арбате чаще всего ограничиваются фразами «здравствуйте» и «цены пополам». Наши работники все говорят на английском, я неплохо говорю по-французски, один продавец - по-турецки и один - по-арабски.

    Теперь расскажу о предпочтениях туристов из разных стран.

    • Китайцы неравнодушны к матрешкам, иногда покупают имитации яиц Фаберже и украшения из янтаря.
    • Итальянцы берут матрешки, павловопосадские платки, янтарь, деревянные пасхальные яйца.
    • Американцы, австралийцы, бразильцы могут купить все что угодно, особых предпочтений у них нет.
    • Французы тоже берут почти все, но выделяют жостовские подносы. Кроме французов, их почти никто не покупает. Еще они чаще других берут хохлому, у них в стране эти изделия знают и любят.
    • Российские туристы покупают сувениры с видами Москвы, брелоки, другие мелкие сувениры - зеркала, колокольчики, сувенирные ложки, ручки, карандаши, магнитики, иногда недорогие матрешки.

    Наталья Кулакова, владелец ООО «Санта» (магазин «Русские сувениры»)

    Пик продаж приходится на декабрь. В марте наблюдается небольшой подъем в связи с Международным женским днем, но если раньше на весь коллектив покупали по 20 чайников или подносов, то сейчас стало больше индивидуальных подарков. В январе и мае уровень продаж невысок. В мае долгие выходные, и многие выезжают за город. Расскажу про наших покупателей:

    Приходят служащие расположенных поблизости государственных учреждений - Федеральной налоговой службы, Министерства здравоохранения, правительства Москвы. Кому-то нужно купить что-нибудь в подарок по работе, кому-то - для личного пользования. Долгие годы приходили из московской мэрии, из банка, расположенного по соседству, покупали фарфоровые кофейные чашечки для приемных.

    • Приходят люди, которым нужно купить подарок. Чаще всего они находят нас через интернет, и их привлекают низкие цены.
    • Достаточно много постоянных покупателей, которые приходят за изделиями русских народных промыслов - продавцы их уже знают.
    • Бывают и те, кто собирается в поездку, например, группа школьников отправляется за границу, и они покупают сувениры - дарить на память новым друзьям. Обычно это какие-нибудь мелочи, но по 10–20 штук - магниты, ручки, брелоки.
    • Также немало живущих за рубежом покупателей, которые приходят в магазин уже в течение, например, 15 лет. Они приезжают в Москву раз в год и увозят сувениры с собой.
    • Источник стабильных покупок - это различные предприятия. Туда приезжают по работе специалисты из-за границы, и сотрудники берут сувениры в подарок гостям - достаточно ценные вещи, не мелочевку.

    Очень много гуляющих, которым интересно просто посмотреть, они ничего не покупают.

    По каким ценам продавать сувениры

    Денис Росляков, администратор магазина «Иван Царевич»

    Ценовые категории товаров разные: есть действительно дорогие вещи, у которых и цена соответствующая, а есть недорогие изделия, например шкатулки по 1 500–2 000 руб., притом что они тоже ручной работы.

    Арбат всегда считался «дорогой» улицей. Но было бы несправедливо считать, что у нас завышенные цены. Есть вернисаж в Измайлово, там действительно цены раньше были ниже, чем на Арбате. А сейчас большой разницы нет - и там, и здесь торгуют по одной цене. Но на вернисаже все продается под открытым небом, качество товара от этого не улучшается. В городах Золотого кольца России сувениры действительно дешевле, но туда не все туристы могут доехать.

    Многие посетители совершают покупки на сумму 200–300 руб. - в основном молодежь, но есть люди, которые запросто готовы потратить до 100 тыс. руб. Сумма обычной покупки колеблется от 2 до 10 тыс. руб.

    Торг уместен

    На Арбате есть магазины с нефиксированными ценами. У нас же на все товары выставлены ценники. Я считаю, что покупатели больше доверяют магазинам, в которых все понятно и прозрачно. Но специфика рынка сувениров такова, что даже при фиксированных ценах мы можем делать скидки на товар:

    • на некоторые товары бывают сезонные распродажи - скидка 50%;
    • на все остальные изделия можем снизить цену максимум на 25%.

    Величина скидки зависит от сезона, от общей стоимости покупки… Это тонкий процесс, главное - чувствовать грань: какую сумму человек готов заплатить. Наша задача в том, чтобы он ушел с покупкой. Но всегда есть пределы, ниже которых мы цены не сбрасываем: не больше 25%. Некоторые туристы, побывавшие на турецком базаре, сразу просят скидку 90% - на это мы, конечно, пойти не можем.

    • Почему клиенты уходят от вашей компании и как с этим бороться

    Наталья Кулакова, владелец ООО «Санта» (магазин «Русские сувениры»)

    Кроме других сувенирных магазинов, конкуренцию нам составляют и сами производители. Платки из Павловского Посада можно теперь купить в их фирменных магазинах, которых много и в Москве, и в Санкт-Петербурге, можно заказать и по интернету.

    У нас цены существенно ниже, чем на Арбате и на Красной площади. Наценка на все товары практически одинаковая - 60%. Это очень немного, сейчас наценки меньше 100% практически нигде нет.

    Чем дороже предмет, тем меньше делается наценка. Я всегда анализирую конечную цену, которую видит покупатель. Многие производители в последнее время подняли свои цены, и наценка в 60% делает товар уже чересчур дорогим.

    Кстати, хочу отметить, что в последние несколько лет люди начали следить за ценами: прежде чем прийти за дорогой вещью, выясняют в интернете, где и по какой цене она продается. На днях покупательница сказала: «во всех магазинах сервиз «Кобальтовая сетка» по цене 18 900 руб., а у вас на сайте - 15 600 руб.». Я смотрю - у нас он стоит уже 18 200 руб. Оказалось, что мы продали тот сервиз несколько дней назад, а вчера привезли другой - уже по новой цене, а на сайте не успели исправить цену.

    Наталья Кулакова, владелец ООО «Санта» (магазин «Русские сувениры»)

    Закупаем все напрямую - платки из Павловского Посада, гжель прямо из Гжели, хохломскую игрушку привозят из Хохломы. Много лет я ездила за товаром сама, на легковом автомобиле. Сейчас у нас разные логистические схемы в зависимости от того, насколько далеко расположено производство и насколько гибкий у компании подход к сотрудничеству.

    Хохлому производитель раз в неделю привозит в Москву. В течение недели мы отправляем заявку, нам выставляют счет, мы оплачиваем, и когда машина приходит, все, кто сотрудничает с этой компанией, подъезжают к машине и забирают свой товар.

    • В Гжель по-прежнему езжу на машине, когда ассортимент подходит к концу, 1–2 раза в месяц. В машину помещается на 100 тыс. руб. товара.
    • Жостовские подносы привозят прямо в магазин. С какими-то предприятиями встречаемся только на выставках: мы заранее договариваемся, что нужно доставить товар, они приезжают на выставку работать, и там мы выкупаем его у них.

    Вот несколько правил, которыми я руководствуюсь при организации закупок.

    Правило №1. Оплата сразу

    Всегда оплачиваем товар по факту получения, ничего не берем на реализацию - это помогает добиться от поставщика максимально низких цен. Нам идут навстречу, ведь оплата производится сразу, а закупки достаточно большие, кроме того, мы уже 20 лет на рынке.

    • Система стратегического управления: 14 эффективных мероприятий

    Правило №2. Учитывать сезонность

    Среди сувениров тоже бывают сезонные товары. В апреле закупили в большом количестве пасхальные салфетки, расписные яйца. К Новому году очень хорошо берут изделия с зимней тематикой - это могут быть матрешки, шкатулки, кружки, настенные тарелки.

    Правило №3. Только ходовой товар

    Я не держу того, что не покупают. Если взяла на пробу вещь, которая плохо продавалась, я не закупаю этого в следующий раз, каким бы хорошим товар ни был.

    Воспитывать вкус покупателя - слишком серьезная задача для одного магазина. В итоге на полках - только то, что продается, чуть быстрее или чуть медленнее. Но зато я работаю над тем, чтобы внутри каждой группы были представлены разнообразные товары, тогда каждый сможет выбрать сувенир себе по душе.

    Правило № 4. Соблюдать концепцию товара

    Непрофильный товар не продается. Если вещь не подходит под определения «народные промыслы» или «сувениры из России», то ее не будут покупать, она может стоять в магазине сколько угодно. Как-то предложили продавать детские платья: торговля шла очень медленно, хотя вещи были хорошие и недорогие. Но люди шли в магазин не за одеждой, так что просто не глядя проходили мимо.

    • Как грамотно выбрать формат магазина и увеличить дневную выручку на 20 %

    Реклама в местах, где продаются сувениры

    Наталья Кулакова, владелец ООО «Санта» (магазин «Русские сувениры»)

    Когда-то мы пробовали сотрудничать с туристическими фирмами, которые приводили бы к нам группы туристов. Но вскоре от этого отказались: компания или частный гид тоже хочет получать с этого деньги - 10–15% от продаж. А у нас наценка 60%, маржа составляет всего 38 %. Из этой суммы нужно заплатить коммунальные платежи, зарплату - на это уйдут почти все вырученные деньги. Иначе мы должны увеличить наценку, но тогда обычным покупателям, не туристам, будет неинтересно: делать покупки у нас им станет невыгодно. То есть было два пути - повысить наценку и работать с туристами либо оставить все как есть и продолжать работать для местного населения. Мы выбрали второе.

    Мы нигде не рекламируем магазин специально, но на разных интернет-ресурсах есть информация о нас. Иногда я спрашиваю у покупателей, как они о нас узнали. Отвечают, что посмотрели в интернете ближайшие к гостинице сувенирные магазины и так нас нашли.

    Денис Росляков, администратор магазина «Иван Царевич»

    У нас самые дешевые магниты на Арбате: на 30 %, 50 % дешевле, чем в соседних магазинах. Это своего рода товар-индикатор; если люди ходят по магазинам и сравнивают цены, в итоге они выбирают нас.

    Часто звонят из справочников по магазинам, уточняют, не изменилось ли у нас что-либо. Не знаю, в какой степени информация в справочниках влияет на посещаемость.

    Как защитить товар от туристов и зевак

    Денис Росляков, администратор магазина «Иван Царевич»

    В сувенирном магазине много мелочей, которые стоят порой немалых денег. Как вы боретесь с воровством, как защищаете товар от неуклюжих посетителей?

    Как и во многих сферах торговли, периодически бывают случаи воровства, но серьезных убытков нет. Ставить живую охрану, антикражные ворота или нет - это решение каждого конкретного магазина, но мы считаем, что это будет отпугивать покупателей.

    • Некоторые мелкие дорогостоящие товары - за стеклом, достать и показать их может только продавец.
    • Бывает, что покупатели что-то нечаянно роняют или ломают. По закону покупатель не обязан платить за товар, который был испорчен в торговом зале. Иностранцы этого не знают и пугаются, когда такое происходит. Но мы улыбаемся и говорим - все ОК.

    Сломанные или бракованные вещи, как правило, мы не продаем даже со скидкой. Сувениры - это праздничный товар: лучше уж совсем ничего, чем треснутая матрешка, даже за полцены. Если вещь невозможно починить, возвращаем ее поставщику или выбрасываем.

    Наталья Кулакова, владелец ООО «Санта» (магазин «Русские сувениры»)

    У нас несколько уровней доступа покупателей к товару.

    • Самые дорогие предметы стоят за стеклом и под замком. Как правило, это мелкие вещи - украшения из янтаря, филигрань. По просьбе покупателя продавец может достать любую вещь.
    • Товары подешевле - за стеклом, но покупатель может самостоятельно взять их. Если кто-то интересуется вещами из этого шкафа, продавец держит его в поле зрения.
    • Крупные деревянные и глиняные изделия - гжель, хохлома - в открытом доступе.Единственная предосторожность, которую соблюдаем с ними - приклеиваем клейкой лентой крышки к чайникам, чтобы крышка не упала, пока покупатель рассматривает чайник.

Энциклопедическая справка : сувенирный магазин - торговое предприятие, специализирующееся на продаже сувениров, подарков, открыток, оригинальных предметов интерьера и быта.

Несмотря на то, что открытки, сувениры, подарочная упаковка и украшения для интерьера не входят в число товаров первой необходимости, они пользуются устойчивым спросом. Если вы решили попробовать силы в развитии собственного дела и, будучи творческой натурой, ищете занятие по душе, попробуйте открыть магазин подарков.

Шаг за шагом к росту продаж сувенирной продукции

Шаг первый : выбираем формат

Разнообразие сувенирной продукции столь велико, что, перед тем, как открыть свой магазин сувениров, надо определиться со специализацией. Можете сосредоточиться на продаже эксклюзивных изделий и VIP-подарков - эта ниша почти не занята. Однако учтите, что в этом случае понадобятся внушительные инвестиции.

Подсчитывая, сколько стоит открыть магазин сувениров, ищете возможности быстрого и недорогого старта? Выбирайте: лавка этнографических сувениров (например, изделий из Индии, Китая, Таиланда или Турции), небольшой магазинчик открыток или продажа продукции ручной работы.

Шаг второй : готовим юридическую и материальную базу

Проще всего зарегистрировать ИП. Так вы сэкономите время на оформлении бумаг и сможете вести налоговый учет по упрощенной схеме. Поскольку вам предстоит розничная торговля, озаботьтесь покупкой и регистрацией кассового аппарата.

Что касается помещения, то самый бюджетный (с точки зрения старта) вариант - аренда небольшой площади в торговом центре. Вам подходят места на первом этаже, в этом случае даже на первых порах у вас будет хороший клиентопоток. Хуже будет идти торговля на втором, а на третьем нет смысла становиться вообще - какой привлекательно низкой ни казалась бы аренда, вы ее не окупите. Можно подыскать для аренды и отдельное помещение - в нем будет больший простор для реализации дизайнерских идей. Этот вариант хорош, если вы планируете ввести на рынок принципиально новую категорию товаров (например, до вас в городе никто не предлагал сувениры из Индии).

Для организации торгового пространства вам понадобятся стеллажи, витрины, стенды и другое оборудование. Чтобы сэкономить, вы можете приобрести бывшее в употреблении оборудование или изготовить часть предметов своими руками - это будет вполне в формате вашего магазина.

Шаг третий : формируем ассортимент

Самый простой способ начать торговлю сувенирами - приобрести товары на оптовой базе. Для этого нужно посвятить немного времени мониторингу рынка. Вас должны интересовать надежные поставщики, которые обеспечивают бесперебойные поставки и постоянно поддерживают обширный ассортимент.

Если ваш выбор - продажа оригинальных этнографических изделий, займитесь поиском зарубежных производителей или оптовых поставщиков за границей. Хорошо, если найдете возможность съездить за товаром самостоятельно - это позволить предложить товары, которых нет ни у кого в городе, по очень привлекательной цене уже с учетом хорошей наценки.

Еще один вариант - заняться изготовлением товаров для своего магазинчика лично, организовать небольшой цех по изготовлению сувениров или предложить выставить у себя работы людей, которые занимаются рукоделием.

Как бы там ни было, ассортиментом нужно заниматься постоянно. После 2–3 месяцев торговли выделятся позиции, которые продаются лучше всего и постоянно должны быть в наличии. Однако у вас часто должны появляться новинки, иначе постоянные клиенты в поисках чего-то новенького скоро переключатся на другой магазин подарков.

Где взять деньги?

Большинство участников рынка стартовали на своих деньгах - больших стартовых вложений не требуется. Самые объемные статьи расходов - это аренда и закупка товара. При хорошем старте (лучше всего начинать работу в период праздников) ваша сувенирная лавка окупится за 3–6 месяцев, максимум - за 1 год.

Подводные камни

Учтите, что торговля подарками и сувенирами сильно подвержена сезонности - в «низкий» период продаж почти нет. Кроме того, этот вид бизнеса зависит от общего благосостояния общества - во время экономических спадов спрос на сувениры резко падает.

Уделяйте внимание рекламе - без нее не будет клиентопотока. Кроме того, для сувенирного магазина важна атмосфера. Тщательно продумайте интерьер - не обязательно дорого, но непременно стильно. Сделайте фирменные визитки, пакеты, ценники.

Подводим итоги

Торговля сувенирами может стать не только бизнесом, но и увлекательным хобби. Начать свой бизнес в этой нише сравнительно легко, можно обойтись без больших вложений. Выгоден ли магазин сувениров? Это отличный вариант для тех, кто хочет заниматься любимым делом и желает обрести финансовую независимость. Однако не ждите колоссальных прибылей.

Как показывает практика, бизнес на сувенирах может приносить до 2 тыс. долл. в месяц. Но это во многом зависит от того, как его организовать, на чем сконцентрировать свое дело.

Особенности бизнеса

Прежде всего, давайте разберемся, насколько привлекателен бизнес на сувенирной продукции. По исследованиям, примерно 30% своего дохода люди ежегодно тратят на сувениры. Причем ниша огромна, вариативна, и в каждой ее вариации всегда найдется свой покупатель. Так, реализовывать свои идеи можно в таких направлениях:

  • сувениры для футбольных и хоккейных фанатов;
  • для туристов;
  • корпоративные, частные заказы;
  • авторские работы и прочее.

В зависимости от того, на какую аудиторию будет рассчитан ваш бизнес, зависят и его сезонные колебания. Например, больше всего корпоративных заказов будет на государственные праздники: Новый год, восьмое марта и т.д. Туристы больше всего скупают продукции в летний период, когда идет максимальный наплыв в город отдыхающих. Футбольные и хоккейные фанаты чаще покупают шарфы, статуэтки и значки в преддверии очередного матча. Авторские работы, как правило, покупаются круглый год без заметных всплесков продаж.

Зная, когда примерно ожидается ажиотаж на продукцию, можно заранее активизировать работу бизнеса и насытить рынок нужной продукцией.

Виды бизнеса

Несмотря на то, что бизнес считается домашний, идеи его реализации помогут организовать как небольшой дополнительный доход, так и существенную прибыль. Реализация идеи может быть в онлайн или оффлайн-формате. Можно изготавливать сувениры своими руками и продавать их, а можно выступать в качестве посредника, реализовывая продукцию, изготовленную другими мастерами.

Идеи посредничества

В этом формате идеи можно реализовывать двумя способами.

  1. Приобретать товар оптом у компаний, которые занимаются промышленным производством сувениров. Найти их можно через Интернет, причем не только в пределах своего государства.
  2. Работать с мастерами, которые изготавливают сувениры своими руками. Немало женщин, которые сидят дома, на досуге изготавливают различные сувениры своими руками. Найти их можно на тематических или женских сообществах или форумах.

Преимущество такой технологии реализации бизнеса в том, что на сувенирную продукцию можно ставить наценку в 200% от закупочной цены. Это компенсирует невысокую стоимость одной единицы товара.

Изготовление своими руками

Если вы еще не созрели для крупного бизнеса, можете точечно продавать поделки, сделанные своими руками. Правда, в этом случае вам самостоятельно придется генерировать идеи для сувениров – больше всего пользуются спросом уникальные вещи. Причем на дому изготавливать своими руками можно что угодно. Все зависит от того, на какую аудиторию рассчитаны ваши идеи.

Если сувениры для спортивных фанатов в основном закупают оптом у поставщиков, то авторские вещи, для туристов, корпоративным клиентам нужны оригинальные идеи, реализованные своими руками. Это могут быть:

  • деревянные поделки;
  • хрустальные статуэтки;
  • миниатюры с изображением достопримечательностей;
  • памятные открытки и прочее.
  • мыло ручной работы;
  • оригинальные свечи;
  • предметы декупажа;
  • карвинга и прочее.

Как правило, реализация таких работ тоже привилегия женщин, которые выполняют их дома своими руками.

Печать на футболках и кружках

Мужчины предпочитают реализовывать идеи более основательно. Например, открыть точку по печати картинок и надписей на футболках и кружках. Конечно, это немного не домашний бизнес, но вполне подходит под понятие бизнеса своими руками. Такое дело предполагает сканирование заказанной для печати фотографии или создание уникальной картинки, печать ее на термопленке и нанесение на нужную поверхность. Реализация любой идеи займет не более 15 минут. Простота технологии позволяет делать печать даже дома, если объем заказов сравнительно небольшой.

Для этого надо иметь:

  • сканер – 3 500 руб.;
  • принтер 4-5 тыс. руб.;
  • компьютер – 15 тыс. руб.;
  • печатный станок (достаточно обычного утюга на первых порах, если организовывать производство на дому).

Из сырья надо приобрести

  • футболки – 80 руб./шт.;
  • кружки – 25-50 руб./шт.;
  • термобумагу – 5 листов (А4) 300 руб.

Если бизнес не домашний, понадобятся средства на аренду помещения. Разумнее всего его брать в крупном торговом центре, где будет высокая проходимость за день. В этом случае стоимость квадратного метра в месяц может достигать 30 тыс. руб.

Расчет прибыли

Рассчитать точно прибыль и затраты бизнеса сложно. Все зависит от того, домашний вы будете вести бизнес или из офиса, каким направлением сувенирной продукции заниматься, самостоятельно их изготовлять или будете выступать посредником.

Но даже при самом затратном варианте это вполне может быть прибыльное дело для женщин. Инвестиции проект потребует сравнительно небольшие – не более 30-35 тыс. руб. Если говорить о сувенирной печати, то реализовывать кружки можно по 300 руб., футболки – по 350 руб. Такой домашний бизнес окупится примерно за год. Но это все равно очень условный срок, так как многое зависит от количества заказов, тематики сувениров и прочего.

Реализация товара

Еще один важный вопрос, который надо решить, организовывая сувенирное дело – реализация товара. Можно открыть небольшую сувенирную лавку. Место ее расположения выбирается в зависимости от тематики сувениров. Например, спортивную атрибутику есть смысл реализовывать у стадионов и спортивных площадок. Предметы для туристов – на главной улице города, где их поток максимально большой. Продукция, предназначенная для женщин, хорошо продается в торговых центрах.

Если вы изготавливаете продукцию на дому, можно поискать уже рабочие точки и сбывать ее туда. В этом случае подойдут также крупные магазины, супермаркеты.

Можно создать Интернет-магазин. Это лучший вариант организации дела для женщин. В этом случае они могут, не отрываясь от домашних дел, принимать заказы, консультировать и отправлять их по почте. Если нет средств для разработки соответствующего сайта, можно реализовывать изготовленные сувениры через социальные сети и доски бесплатных объявлений в Интернете.

Старт своего дела

Регистрировать ли свой бизнес официально, зависит от его формата и объема реализованной продукции. Например, для женщин, которые иногда делают что-то на заказ, нет смысла тратить время и средства на оформление документации. Но если реализация сувениров приносит постоянный доход, лучше оформить это дело в установленном законом порядке.

Если вы занимаетесь посредничеством, реализовывая продукцию других мастеров или собственную, лучше всего зарегистрировать индивидуального предпринимателя – вам вряд ли придется иметь дело с крупными партиями поставок. Если же вы реализовываете товар, закупая его оптом у крупных производителей, или у вашей компании несколько основателей, есть смысл зарегистрировать ООО.

Затем ищем помещение. Для небольшой лавки можно снять помещение площадью 15-20 кв. м. В него закупить прилавки, стенды и кассовый аппарат. Последний надо зарегистрировать в налоговой.

Закупать товар вначале надо небольшими оптовыми партиями. Затем, выяснив, что продается лучше всего, ориентироваться на закупку этого товара.

Правила ведения бизнеса

Независимо от того, для женщин вы продаете сувениры или для туристов, ваше дело должно организовываться по определенным правилам. Тогда у него существенно повышаются шансы на успех. Основными правилами являются:

  1. Не ведите бизнес в секретности. Расскажите о нем всем друзьям и знакомым.
  2. Принимайте участие в профильных выставках. Это поможет не только рассказать о себе, но и изучить рынок, познакомиться с новинками, пообщаться напрямую с целевой аудиторией.
  3. Даже если у вас оффлайн-бизнес, не игнорируйте Интернет. Ищите там поставщиков и клиентов, рекламируйте себя через него.
  4. Помните, что успех принесет только эксклюзивная продукция.
  5. Подача товара должна быть соответствующая, особенно когда вы реализовываете товар для женщин. Причем это касается не только сувенирных лавок, но и интернет-магазинов.
  6. Даже реализовывая хэнд-мэйд, избегайте однотипности.
  7. Если вы сами мастер и реализовываете свою продукцию, объединитесь с другими мастерами.

Несмотря на то что сувениры не считаются товарами первой необходимости, люди порой тратят значительные суммы на приобретение подарочных изделий, не имеющих иного функционального назначения, кроме передачи эмоций и впечатлений. Любое торжество или иное важное событие обязательно сопровождается обменом самими разнообразными предметами, символизирующими симпатию и хорошие отношения.

Почему предпринимателей интересует этот бизнес: эко сувениры, изделия ручной работы и прочие подарочные товары привлекают внимание крайне разнообразной и многочисленной целевой аудитории, начиная со школьников и заканчивая владельцами заводов. Кроме того, такая продукция прекрасно продается даже с наценкой в 250–300%. Наконец, сувениры и подарки отличаются небольшими размерами и неограниченным сроком годности, благодаря чему значительно упрощаются их хранение и реализация.

Особенности сувенирного бизнеса

Считается, что сувенирный бизнес - одно из самых простых и доступных новичкам направлений предпринимательской деятельности. По мнению обывателей, этим занимаются в основном мастера-одиночки и небольшие мастерские, производящие небольшие партии изделий в кустарных условиях и реализующие их через магазинчики туристам, любителям оригинальных подарков и детям. На самом деле сувенирная индустрия активно использует новейшие технологии обработки, композитные и полимерные материалы, современные способы виртуальной торговли, что объясняет ежегодный рост рынка подарков на 30–35%.

Поэтому розничные магазины и торговые сети постепенно отказываются от дешевых и некачественных изделий преимущественно китайского производства в пользу отечественных или европейских аналогов. Как следствие, на рынке появляются новые ниши, которые занимают российские предприятия, располагающие собственными производственными мощностями и предлагающие широкий ассортимент сувениров во всех основных товарных категориях.

Порог входа в этот бизнес невысок: открыть свое дело вполне реально с капиталом в полмиллиона рублей. Можно обозначить два основных способа заработка на сувенирах:

  1. Розничная продажа. Найти поставщиков с выгодными условиями можно в интернете. Также сувениры закупают на оптовых рынках или непосредственно у производителя. Иногда скидки, полученные предпринимателем, позволяют ему устанавливать розничную наценку до 200–250%;
  2. Самостоятельное производство. Изготовление сувениров ручной работы - бизнес, зачастую не требующий значительных инвестиций и материальной базы. Кроме того, сделанные своими руками изделия однозначно будут уникальными и конкурентоспособными.

Виды сувениров

Сувенирный бизнес сегодня представляет собой обширную отрасль с большим количеством сегментов, так или иначе относящихся к двум направлениям: рекламному и потребительскому. Первое включает в себя бизнес сувениры, подарки VIP-персонам и разнообразную промо-продукцию, популяризующие предприятия среди партнеров и клиентов. Второе объединяет товары, приобретаемые частными покупателями в личных целях - подарки, сувениры для туристов и авторские изделия.

Подарочные изделия

Подарки предназначены преимущественно для того, чтобы вызывать приятные эмоции как у дарителя, так и у получателя. Поводом для вручения такого сувенира может быть календарный праздник, День рождения или свадьба, памятное событие или просто долгожданная встреча. К подарочным изделиям относятся:

  • Сувенирные аксессуары - магниты на холодильник, брелоки, тарелки и кружки с изображением, фляжки, настольные и настенные часы, статуэтки, футболки;
  • Типографская продукция - календари, ежедневники, открытки, художественные энциклопедии, путеводители, подарочные издания книг;
  • Картины, пейзажи и натюрморты, портреты, иконы, панно;
  • Деревянная, керамическая или фарфоровая посуда - кружки, тарелки, чайники;
  • Мягкие и деревянные игрушки, матрешки, тряпичные и фарфоровые куклы;
  • Элементы декора - фигурки, вазы, подсвечники и свечи, копилки, шкатулки, рамки;
  • Настольные игры - подарочные шахматы и шашки, нарды, домино;
  • Текстильные и галантерейные изделия - подушки, платки, сумки и бумажники;
  • Бижутерия и украшения - бусы, браслеты, подвески, серьги, кулоны.

Отдельно следует выделить тематические подарки и товары, предназначенные для конкретной целевой аудитории:

  • Спортивные сувениры - шарфы, футболки, сумки и кружки с изображением символики команд и известных атлетов;
  • Православные сувениры - кресты, иконы, подсвечники, церковные календари, пасхальные и рождественские товары;
  • Сувениры к Новому Году, Дню защитника отечества, Международному женскому дню и к другим праздникам.

Сувениры для туристов

Главная особенность туристических сувениров - наличие отсылки к конкретному городу, местности, историческому событию или достопримечательности. Экскурсанты охотно покупают на память такие значки, магниты, открытки, фигурки с тематической символикой, а отдыхающие увозят домой с курортов предметы морской тематики, изготовленные из ракушек, янтаря, камней, дерева и даже полудрагоценных камней. Кроме того, неизменным спросом пользуются изделия народных ремесел:
  • Фарфор с росписью «гжель»;
  • Резные деревянные и берестяные шкатулки;
  • Предметы с хохломской росписью;
  • Матрешки и богородские резные игрушки;
  • Ломоносовский фарфор императорского завода;
  • Палехская миниатюра;
  • Жостовские кованые подносы;
  • Оренбургские пуховые шали;
  • Мстерская и федоскинская лаковая миниатюра;
  • Изделия из янтаря - картины, кулоны, подвески, кольца.

Корпоративные сувениры

Бизнес сувенирами называют особую категорию подарочных изделий, используемую предпринимателями для решения корпоративных задач. Независимо от их стоимости, внешнего вида или материалов, такие товары в явном или неявном виде рекламируют саму компанию или ее продукцию. В данной категории различают:

Промо-сувениры. Это недорогие массовые бизнес сувениры с логотипом или иной символикой компании, предназначенные для распространения среди широкой аудитории потенциальных и действительных клиентов. Существующие технологии позволяют наносить рекламную информацию на:

  • Канцтовары - ручки, карандаши, блокноты;
  • Типографские изделия - календари, флажки, пакеты;
  • Мелкие аксессуары - значки, зажигалки, пепельницы, подносы, шарики;
  • Одежду - кепки, футболки, толстовки.

Имиджевые сувениры. Данная категория более дорогих подарков применяется для несколько иных целей: если промо-сувениры повышают осведомленность аудитории о компании и привлекают новых клиентов, то имиджевые предметы поощряют уже имеющихся партнеров. Чаще всего в качестве презентов используют настольные наборы, ежедневники, часы, статуэтки, визитницы, флешки. Реже встречаются автомобильные аксессуары, наборы рюмок, картины и панно.

VIP-сувениры. Эти бизнес сувениры - элитные подарки, предназначенные для крупных чиновников, руководителей и владельцев предприятий. Иногда презенты дополняются поздравительной гравировкой на самом предмете, его упаковке или специальной табличке. Бизнес сувенирами для мужчин могут быть антикварные предметы, холодное оружие, мини-бары, статуи, авторучки с инкрустацией. Женщины предпочитают произведения искусства, предметы в национальном стиле, картины, панно и барельефы, вазы и экзотические растения.

Сувениры ручной работы

Огромный рыночный сегмент принадлежит авторским работам. Их отличительными особенностями считаются достойное качество, абсолютная уникальность и высокая цена. Действительно, изготовление подарков требует от создателя известного мастерства и немалого опыта, а потому каждое изделие в каком-то смысле является произведением искусства. Занимаясь бизнесом, сувениры своими руками можно производить с использованием одной из следующих техник:

  1. Плетение из бисера. Этот материал используется для вышивки, изготовления картин или панно, плетения браслетов и ремней, украшения сумок;
  2. Вышивка. Различные гобелены, картины или панно вышивают вручную, а символику и надписи на одежду и текстиль наносят при помощи специальных швейных машин с программным управлением;
  3. Лепка из полимерной глины. Глина отлично подходит для изготовления фоторамок, забавных фигурок, магнитов, кулонов и панно небольшими тиражами;
  4. Плетение из лозы. Интерес у покупателей, предпочитающих эко сувениры, вызывают плетеные блюда, корзинки, подставки и тарелки;
  5. Скрапбукинг. Блокноты, фоторамки и альбомы можно украсить и превратить в подарки с помощью аппликаций, старых открыток, обрезков бумаги и ткани;
  6. Топиарии. Изготовление этих креативных сувениров - бизнес, практически не требующий оборудования. В работе используют любые подручные материалы - бумажные ленты, пуговицы, сухие цветы и даже кофейные зерна;
  7. Домашнее производство свечей. Из основы в виде цветного парафина и различных наполнителей при помощи несложных инструментов можно сделать интересные подарки - ароматические и декоративные свечи.

Материалы и технологии производства

Охватить все существующие направления подарочной индустрии в рамках одного предприятия невозможно. Поэтому предпринимателям, желающим заняться производством сувениров, бизнес план следует составлять только после выбора материалов и технологий, используемых для изготовления продукции. Это решение определит требования к оборудованию, помещению и персоналу, а также обозначит основные способы реализации проекта.

Древесина

Благодаря природному теплу и натуральной текстуре деревянные подарки пользуются большим спросом у покупателей. Этот материал экологически безвреден, хорошо обрабатывается и долго сохраняет привлекательный внешний вид. Открывая бизнес, сувениры из дерева можно производить в широком ассортименте, включающем:

  • Уменьшенные копии кораблей, машин и самолетов;
  • Кружки и чаши с резьбой;
  • Деревянные шкатулки;
  • Курительные трубки;
  • Настольные и настенные часы;
  • Традиционные фигурки - игрушки, матрешки, статуэтки, обереги;
  • Резные панно.

Изготовление сувениров ручной работы из дерева - бизнес, не требующий на старте значительных вложений. В первое время можно применять обычный ручной инструмент - резцы, ножи, ножовки, долото, дрель и лобзик. Позднее, при переходе к мелкосерийному производству, целесообразно приобрести автоматический станок.

Металл

Сделать даже небольшой подарок из металла затруднительно без дорогостоящего оборудования и специальных знаний. Производство сувениров как бизнес может быть основано на следующих технологиях:

  • Ковка и сварка;
  • Художественное литье;
  • Чеканка и штамповка;
  • Гидроабразивная резка;
  • Лазерная и механическая гравировка.

Сувенирную продукцию делают преимущественно из алюминия, латуни или бронзы, реже - из нержавеющей стали. Эти материалы обладают достаточной прочностью и пластичностью, легко режутся и обрабатываются. Затем изделия декорируют при помощи гальванопластики, травления, эмалирования или патинирования, шлифуют и полируют. Для защиты от окисления поверхность сувенира покрывают лаком.

Камень

Работа с камнем - это кропотливый, трудоемкий и требующий огромного терпения процесс. Изготовлением сувениров из подобного материала занимаются только опытные мастера, понимающие структуру камня и правила его обработки. При этом используются:

  • Резьба по камню;
  • Шлифовка и полировка;
  • Состаривание и кристаллизация;
  • Ультразвуковая и лазерная обработка.

Производить сувенирную продукцию можно из самых разных горных пород. Хорошо обрабатываются и полируются змеевик, яшма, агат, оникс, малахит, нефрит и родонит. При наличии соответствующего оборудования из них можно изготовить:

  • Шкатулки;
  • Подсвечники и вазы;
  • Настольные часы;
  • Письменные наборы;
  • Панно, выполненные из каменной крошки;
  • Фигуры из камня и металла.

Стекло

Подарки из стекла, имеющие стильный и благородный внешний вид, пользуются неизменной популярностью у всех категорий потребителей. Для обработки такого хрупкого, но чрезвычайно эффектного материала применяют:

Объемную гравировку. Эта методика позволяет выжигать изображения во внутреннем объеме прозрачных материалов при помощи лазерного луча.

Таким способом можно изготовить самые разнообразные предметы:

  • Корпоративные сувениры с логотипом или изображением продукции;
  • Портреты, перенесенные с фотографии;
  • Сувениры с подсветкой.

Гравировку на поверхности. Лазерным лучом или алмазной фрезой наносят рисунки с высокой детализацией на любые криволинейные стеклянные поверхности.

Классические технологии. Изготовление сувениров как бизнес можно построить на традиционных способах обработки стекла, включающих прессование, литье и выдувание. Такими способами производят:

  1. Стеклянную посуду;
  2. Декоративные светильники;
  3. Фигурки и композиции из стекла;
  4. Стеклянные цветы.

Акрил

Акрил - это полимерный материал, хорошо поддающийся механической обработке, полировке или склеиванию. Готовое изделие можно оставить прозрачным, тонировать, матировать или окрасить. Для производства продукции из акрила используют:

  1. Механическое склеивание. Изображение, помещаемое между двумя листами акрила, предварительно печатают на бумаге, пленке, или непосредственно на материале при помощи шелкографии. Затем заготовки склеивают, а швы шлифуют до достижения полной прозрачности;
  2. Заливку. Внутрь акрилового блока можно поместить любой небольшой предмет. Для этого модель устанавливают в специальную литьевую форму, которую впоследствии заполняют жидкими реагентами. В результате полимеризации компаунд застывает и превращается в оргстекло;
  3. Литье и механическую обработку. С помощью акрила можно реализовать самые разнообразные идеи бизнес сувениров и подарков. Из этого материала отливают и вырезают любые предметы - от гладкого куба до уменьшенной копии автомобиля.

Кожа

Открывая бизнес, сувениры из кожи можно делать как из натурального, так и из искусственного материала. В первом случае подарки будут выглядеть более стильно и солидно, тогда как во втором уменьшается себестоимость вещи и упрощается технология ее изготовления. Из кожи и кожзаменителя производят:

  • Обложки на паспорт и другие документы;
  • Визитницы, портмоне, кошельки;
  • Брелоки, ключницы;
  • Чехлы для планшетов и смартфонов;
  • Браслеты, ремни.

Процесс изготовления таких сувениров сложно автоматизировать, поэтому мастера используют в основном ручной инструмент - швейную машину, пробойники, ножи, иглы. Наносить изображения на кожу можно горячим тиснением или шелкографией.

Ткань

Сувенирные изделия из ткани - это различные мягкие игрушки, декоративные подушки, куклы, флажки, футболки и толстовки, бейсболки, шарфы, сумки и даже панно. Их шьют, вяжут и вышивают вручную или на специальных машинках, позволяющих не только соединять детали, но и наносить на материал узоры и логотипы. Производство таких сувениров - бизнес для женщин, требующий минимальных вложений, некоторого опыта и исключительного терпения.

Другим способом изготовления подарков является сублимационная печать. В этом случае полноцветное изображение печатается на специальной бумаге с полимерным покрытием, а затем под воздействием температуры и давления переносится на ткань. Так украшают сумки, рюкзаки, одежду, флажки и текстиль.

Керамика

Керамические изделия авторской работы характеризуются оригинальным дизайном и высоким качеством, вследствие чего их можно считать подарками представительского класса. Кроме того, глина является природным, экологически чистым материалом, поэтому изделия из нее относят к категории эко сувениров.

Различные вазы, кружки и цветочные горшки делают на гончарном круге, а более сложные изделия (статуэтки, копилки, магниты) производят с помощью литья в силиконовые формы. Затем изделия обжигают в муфельной печи и раскрашивают.

На полках сувенирных магазинов можно встретить:

  • Светильники, подсвечники, статуэтки, копилки;
  • Вазы, кружки, тарелки, пепельницы;
  • Сувениры с магнитами;
  • Тематические подарки к праздникам;
  • Цветочные горшки.

Гипс

Производить сувениры из гипса намного проще и легче, чем из глины. Материал отличается высокой пластичностью, прочностью, и не требует такой сложной операции, как обжиг. Впрочем, для литья подарочных изделий также необходимы специальные формы, которые делают из силикона или формопласта. После застывания статуэтки шлифуют, окрашивают и иногда покрывают лаком. Из гипса изготавливают:

  • Лепнину, розетки, декоративные элементы;
  • Фигурки мультипликационных персонажей и киногероев;
  • Статуэтки животных, барельефы, панно;
  • Бюсты, копии античных статуй;
  • Копилки разных форм и размеров.

Изготовление корпоративных сувениров

Сегодня для изготовления бизнес сувенира можно нанести логотип компании или рекламную информацию практически на любой материал - металл, пластмассу, кожу, керамику или ткань.

В этом процессе используют такие технологии, как:

  1. Деколь. Лакированную бумагу с напечатанным изображением размачивают и прикладывают к поверхности предмета, перенося на нее рисунок. Затем изделие выдерживают в печи при высокой температуре для закрепления картинки;
  2. Тампопечать. При помощи фотополимерной формы краску наносят на тампон, изготовленный из эластичного материала. Затем его прижимают к любой твердой поверхности (в том числе и криволинейной), печатая таким образом изображение;
  3. Шелкография. Краску наносят на предмет, продавливая ее при помощи гибкого ракеля через сделанный из тонкой шелковой ткани трафарет;
  4. Трансферная печать. Изображение предварительно печатают на специальной бумаге с силиконовым покрытием. Затем лист с картинкой прижимают к изделию в прессе, где она под воздействием давления и температуры переносится на ткань;
  5. Горячее тиснение. Нагретые печатные матрицы через типографскую фольгу или красящую ленту прижимают к плоской поверхности предмета, в результате чего на ней остается оттиск соответствующей формы;
  6. Лазерная гравировка. Лазерным лучом выжигают на изделии практические любые изображения и надписи с тончайшей детализацией. Конфигурация и форма поверхности в данном случае значения не имеют;
  7. Механическая гравировка. На плоских твердых поверхностях надписи выполняют также алмазной или твердосплавной фрезой на станке с ЧПУ.

Способы сбыта

В числе прочих достоинств сувенирного бизнеса следует упомянуть преимущественно небольшие размеры изделий и неограниченный срок их реализации. Благодаря этим характеристикам подарки удобно хранить, перевозить и продавать. Кроме того, не нужно получать специальные разрешения или лицензии, оформлять санитарные книжки для того, чтобы открыть магазин сувениров с нуля.

Продажа подарков

У новичков, занимающихся изготовлением и реализацией подарков, неизбежно возникает вопрос о том, как открыть магазин сувениров и с чего начинать. Прежде всего, необходимо найти место с интенсивным трафиком: даже за самыми эксклюзивными изделиями люди вряд ли поедут на окраину города. Удачными вариантами считаются центральные улицы или крупные торговые центры.

Следующий этап реализации бизнес плана магазина сувениров и подарков - ремонт помещения и закупка торгового оборудования. Предпринимателю понадобятся стеллажи, прилавки, стеклянные витрины и доски для магнитов. Их заполняют любыми товарами, которые можно дарить: на полках сувенирных лавок встречается практически все - от фарфоровых статуэток до копий самурайских мечей. Также нужно позаботиться об упаковке подарков - приобрести сувенирные коробки, пакеты, оберточную бумагу, ленты и банты. Себестоимость таких материалов обычно невысока, но сама услуга оценивается достаточно дорого.

Предпринимателям, работающим над развитием бизнеса, желательно изучить, как открыть магазин сувениров в виртуальном пространстве: содержащая подробную информацию и красочные фотографии товаров торговая площадка в интернете может увеличить оборот сувенирной лавки на 20–30%.

Торговля сувенирами для туристов

Находясь на отдыхе, многие люди готовы потратиться не только на разнообразные развлечения, но и на покупку экзотических подарков, напоминающих о проведенном с удовольствием времени. Поэтому продажа небольших памятных изделий в курортных центрах или в городах с богатым культурно-историческим наследием представляет собой проверенный и прибыльный бизнес.

Перед тем, как открыть магазин сувениров и подарков, нужно найти хорошее место с высокой проходимостью. Туристов в большом количестве можно встретить возле входа на пляж, на площадках у местных достопримечательностей, в пешеходной зоне курорта или на рынке. В некоторых случаях организовать полноценную торговую точку здесь затруднительно, поэтому продавцы ограничиваются палатками или ларьками.

Оборудование такой нестационарной сувенирной лавки - несколько разборных стендов и столов. Кроме того, предпринимателю понадобится автомобиль для доставки товара и торгового оборудования к месту реализации.

Реализация бизнес сувениров

Составлять бизнес план магазина сувениров для продажи корпоративной продукции бессмысленно: такие изделия требуют несколько иных способов реализации. Начать нужно с «теплого» рынка - узнать у родственников, знакомых или друзей, кто занимается подарками в тех компаниях, где они работают. Также желательно получить рекомендации с тем, чтобы подготовить почву для встречи с ответственными лицами.

Затем следует переходить к работе с «холодным» рынком. Для этого необходимо взять телефонный справочник, найти в нем контакты потенциальных заказчиков и начать их обзванивать. Чаще всего подарки покупают предприятия, у которых много клиентов:

  • Рекламные и туристические агентства;
  • Страховые компании;
  • Фитнес-клубы и медицинские центры;
  • Редакции журналов и газет;
  • Оптовые торговые компании и дистрибьюторы.

В этих компаниях нужно выйти на ответственных лиц и отправить им коммерческие предложения. Через некоторое время следует снова связаться с ними и узнать, было ли получено письмо, успели ли его изучить, и что из предложенных товаров понравилось больше всего. Затем необходимо договориться о личной встрече, на которую обязательно привозят образцы продукции, провести грамотную презентацию и заключить договор.

Видео по теме

Продажа хендмейда

Как бизнес, продажа сувениров ручной работы предполагает открытие полноценной торговой точки только при наличии большого количества поставщиков - производителей самого разнообразного хендмейда. Предприниматель, самостоятельно занимающийся изготовлением подарков в небольших количествах, в первое время может использовать другие, менее ресурсоемкие каналы сбыта:

  • Тематические торговые площадки. В интернете работают несколько крупных и большое количество мелких площадок, позволяющих авторам выставить свои сувениры и подарки на продажу;
  • Социальные сети. Реализовать изделия можно с помощью публикации предложений в тематических сообществах и в собственной группе. Также социальные сети предоставляют мастеру возможность общения с покупателями и приема заказов;
  • Сторонние сувенирные магазины. Автору следует найти в своем городе популярные сувенирные лавки и договориться с их владельцами о размещении изделий ручной работы на реализацию;
  • Собственный сайт. Этот ресурс можно использовать для публикации информации о мастерской, фотографий и описания сувениров либо превратить в полноценный интернет-магазин с доставкой.

Заключение

Начинающему предпринимателю нужно помнить, что сувенирный бизнес имеет сезонный характер. В городах с историческими памятниками и на курортах основной поток туристов и отдыхающих начинается в мае и заканчивается в сентябре, вместе с сезоном отпусков. В остальных населенных пунктах люди наиболее активно интересуются сувенирами накануне праздников и во время проведения масштабных событий - фестивалей, спортивных состязаний, культурных мероприятий.

 

 
Это интересно: